Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Manažer prodeje pro oblast, Wellspect HealthCare — Miami
Rozvíjejte prodej zdravotnických prostředků Wellspect v oblasti Miami: budujte partnerství ve zdravotnictví, rozšiřujte využití produktů a plňte prodejní cíle oblasti.
Spojené státy
Florida80 000 $ – 195 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Zvyšovat tržby a rozvíjet trh ve svěřené oblasti
- Budovat partnerské vztahy se zdravotnickými pracovníky, distributory a dalšími klíčovými zainteresovanými stranami
- Přizpůsobovat portfolio produktů Wellspect HealthCare potřebám zákazníků
- Plnit nebo překračovat prodejní kvóty a výkonnostní cíle oblasti
- Vytvářet a realizovat obchodní plány a rozpočty pro oblast v souladu s regionálními a národními strategiemi
- Sledovat produkty Wellspect, jejich klinické využití, podpůrný výzkum, vývoj trhu a nabídku konkurence
- Strategicky a pravidelně navštěvovat klíčové zákazníky s cílem rozšířit používání produktů a růst prodeje
- Vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti a zákaznické účty
- Zastupovat společnost na regionálních a národních veletrzích, konferencích a propagačních akcích
- Každý týden předkládat zprávy o aktivitách a hovorech, aktualizovat údaje v Salesforce, navazovat na jednání se zákazníky, vykazovat výdaje a plánování hovorů, sledovat obchodní příležitosti a plnit pravidelné úkoly pro oblast nebo region
- Budovat profesionální vztahy se zákazníky založené na důvěře
- Představovat řešení, která odpovídají klinickým a provozním potřebám zákazníků
- Identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí a vlivné osoby u zákaznických účtů a navazovat s nimi kontakt
- Navazovat na příležitosti a námitky z předchozích jednání
- Vyhodnocovat priority zákazníků a přizpůsobovat prodejní prezentace jejich cílům
- Poskytovat služby, které podporují udržení zákazníků a růst účtů
- Analyzovat obchodní potřeby zákazníků a nabízet řešení s přidanou hodnotou
- Spolupracovat s vedoucím na tvorbě a realizaci akčního plánu rozvoje
- Dodržovat regulační, právní, firemní, compliance a etické normy
- Odpovědně hospodařit s výdaji a uplatňovat dobrý obchodní úsudek
- Rozvíjet technické a klinické znalosti, znalosti úhrad a znalost odvětví
- Plnit další přidělené nebo potřebné úkoly
Požadavky
- Preferuje se bakalářský titul v příbuzném oboru
- Nejméně 3–5 let úspěšných zkušeností s prodejem, nejlépe v urologii nebo příbuzné oblasti zdravotnických prostředků či zdravotnictví
- Zkušenosti se spoluprací s distributory
- Doložené výsledky v prodeji
- Zavedené kontakty v urologii jsou výraznou výhodou
- Pokročilá znalost Microsoft Word, PowerPoint, Outlook a Excel
- Znalost Microsoft Windows a aplikací Office
- Vynikající písemné i ústní komunikační dovednosti
- Schopnost pracovat s interními databázemi, systémy CRM a softwarem pro analýzu dat a tvorbu profesionálních prezentací pro zákazníky
- Výborné prezentační schopnosti
- Prokazatelné schopnosti v profesionálním konzultačním prodeji
- Schopnost plnit cíle divize a klíčové ukazatele výkonnosti
- Schopnost vyhodnotit potřeby zákazníků i příležitosti v oblasti a uplatňovat účinné prodejní strategie
- Schopnost a ochota cestovat v rámci oblasti a podle potřeby se účastnit veletrhů, schůzek a firemních akcí
- Znalost úhrad z pojištění včetně Medicare, Medicaid a komerčních plátců je výhodou
- Zkušenosti s vedením rozsáhlých geografických oblastí jsou výhodou
- Zkušenosti se správou velkých nebo složitých zákaznických účtů jsou výhodou
- Zkušenosti z rehabilitačního prostředí jsou výhodou
- Zkušenosti s produkty pro čistou intermitentní katetrizaci (CIC) jsou výhodou
- Uchazeči musí být oprávněni pracovat v zemi, kde má tato pozice sídlo
Benefity
- Variabilní odměňování
- Možnosti profesního růstu a osobního rozvoje
- Certifikace v oblasti produktů, klinické praxe a prodeje
- Účast na veletrzích, konferencích a propagačních akcích
- Rovné příležitosti v zaměstnání
- Přizpůsobení náborového procesu pro osoby se zdravotním postižením