Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Регіональний менеджер із продажу, Wellspect HealthCare — Маямі
Розвивайте продажі медичних виробів Wellspect у регіоні Маямі: будуйте партнерства з медичними закладами, розширюйте використання продукції та виконуйте план продажів округу.
Опис
- Збільшувати дохід і розвивати ринок на закріпленій території
- Будувати партнерські відносини з медичними фахівцями, дистриб’юторами та іншими ключовими учасниками ринку
- Добирати продукцію Wellspect HealthCare з огляду на потреби клієнтів
- Виконувати або перевиконувати план продажів і цільові показники округу
- Складати й реалізовувати плани розвитку території та бюджети відповідно до регіональної й національної стратегій
- Стежити за продукцією Wellspect, її клінічним застосуванням, дослідженнями, тенденціями ринку та пропозиціями конкурентів
- Стратегічно планувати регулярні візити до ключових клієнтів, щоб розширювати використання продукції та розвивати продажі
- Знаходити й розвивати нові бізнес-можливості та клієнтські облікові записи
- Представляти компанію на регіональних і національних виставках, конференціях і промоційних заходах
- Щотижня подавати звіти про діяльність і дзвінки, оновлювати дані в Salesforce, супроводжувати клієнтів, звітувати про витрати й підготовку до дзвінків, відстежувати потенційні продажі, а також виконувати періодичні доручення округу чи регіону
- Будувати професійні відносини з клієнтами на основі довіри
- Презентувати рішення, що відповідають клінічним і операційним потребам клієнтів
- Визначати осіб, які ухвалюють рішення в облікових записах, та впливових учасників процесу
- Повертатися до можливостей і заперечень, порушених у попередніх розмовах
- Оцінювати пріоритети клієнтів і адаптувати презентації з продажу до їхніх цілей
- Надавати сервіс, що сприяє утриманню клієнтів і розвитку облікових записів
- Аналізувати бізнес-потреби клієнтів і пропонувати рішення з додатковою цінністю
- Спільно з керівником розробляти й виконувати план дій із розвитку
- Дотримуватися нормативних, правових, корпоративних, комплаєнс- та етичних стандартів
- Відповідально розпоряджатися коштами й ухвалювати обґрунтовані ділові рішення
- Розвивати технічні та клінічні знання, знання про відшкодування витрат і галузь
- Виконувати інші обов’язки за дорученням або за потреби
Вимоги
- Бажана вища освіта у суміжній галузі
- Щонайменше 3–5 років успішного досвіду продажів, бажано в урології або суміжній сфері медичних виробів чи охорони здоров’я
- Досвід роботи з дистриб’юторами
- Підтверджені результати в продажах
- Наявність усталених контактів в урології є значною перевагою
- Просунуті навички роботи з Microsoft Word, PowerPoint, Outlook та Excel
- Впевнене володіння Microsoft Windows і програмами Office
- Відмінні навички письмового й усного спілкування
- Уміння користуватися внутрішніми базами даних, CRM-системами та програмами для аналізу даних і створення професійних презентацій для клієнтів
- Високий рівень навичок презентації
- Підтверджене вміння здійснювати професійні консультаційні продажі
- Здатність досягати цілей підрозділу та ключових показників ефективності
- Уміння оцінювати потреби клієнтів і можливості території та реалізовувати ефективні стратегії продажів
- Здатність і готовність їздити територією та за потреби відвідувати виставки, зустрічі й корпоративні заходи
- Бажане знання відшкодування витрат страховими програмами, зокрема Medicare, Medicaid і комерційними страховиками
- Бажаний досвід роботи на великих географічних територіях
- Бажаний досвід ведення великих або складних облікових записів
- Бажаний досвід роботи у сфері реабілітації
- Бажаний досвід роботи з виробами для чистої періодичної катетеризації (CIC)
- Кандидати повинні мати право працювати в країні, де розташована ця посада
Переваги
- Змінна частина оплати праці
- Можливості професійного зростання й особистого розвитку
- Сертифікації з продукції, клінічних аспектів і продажів
- Участь у виставках, конференціях і промоційних заходах
- Рівні можливості працевлаштування
- Адаптація процесу подання заявки для людей з інвалідністю