Dentsply Sirona พัฒนาและผลิตโซลูชันด้านทันตกรรมสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่มุ่งพัฒนาสุขภาพช่องปากทั่วโลก บริษัทผสานการวิจัย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต เพื่อสนับสนุนคลินิกทันตกรรมในกว่า 50 ประเทศ ทีมงานของบริษัทมีส่วนร่วมในหลากหลายด้าน เช่น การขาย ห่วงโซ่อุปทาน และการดำเนินงานขององค์กร โดยมุ่งพัฒนาวงการทันตกรรมทั้งในปัจจุบันและระยะยาว
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขต Wellspect HealthCare — ไมอามี
ขยายยอดขายอุปกรณ์การแพทย์ของ Wellspect ในพื้นที่ไมอามี ด้วยการสร้างพันธมิตรด้านสุขภาพ เพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ และทำยอดขายให้ถึงเป้าหมายประจำเขต
สหรัฐอเมริกา
ฟลอริดา$80,000 – $195,000 / ปี
ในสถานที่เต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- เพิ่มรายได้และพัฒนาตลาดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความร่วมมือเชิงให้คำปรึกษากับบุคลากรทางการแพทย์ ผู้จัดจำหน่าย และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลักรายอื่น
- จับคู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ Wellspect HealthCare ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า
- ทำยอดขายและเป้าหมายผลการดำเนินงานประจำเขตให้ได้ตามเป้าหรือสูงกว่า
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจและงบประมาณประจำพื้นที่ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- ติดตามข้อมูลผลิตภัณฑ์ Wellspect การใช้งานทางคลินิก งานวิจัยสนับสนุน แนวโน้มตลาด และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งให้เป็นปัจจุบัน
- วางแผนเข้าพบลูกค้ารายสำคัญอย่างสม่ำเสมอและมีกลยุทธ์ เพื่อเพิ่มการยอมรับ การใช้งาน และการเติบโตของผลิตภัณฑ์
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจและบัญชีลูกค้าใหม่
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมส่งเสริมการขายระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- ส่งรายงานกิจกรรมและการโทรประจำสัปดาห์ อัปเดต Salesforce ติดตามลูกค้า รายงานค่าใช้จ่ายและการวางแผนก่อนโทร ติดตามผู้สนใจซื้อ รวมถึงงานที่ได้รับมอบหมายเป็นระยะในระดับเขตหรือภูมิภาค
- สร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพกับลูกค้าบนพื้นฐานของความไว้วางใจ
- นำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์ความต้องการทางคลินิกและการดำเนินงานของลูกค้า
- ระบุและติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลในบัญชีลูกค้า
- ติดตามโอกาสและข้อโต้แย้งที่เกิดขึ้นในการพูดคุยครั้งก่อน
- ประเมินลำดับความสำคัญของลูกค้าและปรับการนำเสนอการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายของลูกค้า
- ให้บริการที่สนับสนุนการรักษาลูกค้าและการเติบโตของบัญชี
- วิเคราะห์ความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันที่เพิ่มคุณค่า
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการเพื่อจัดทำและดำเนินแผนปฏิบัติการเพื่อการพัฒนา
- ปฏิบัติตามมาตรฐานด้านกฎระเบียบ กฎหมาย องค์กร การกำกับดูแล และจริยธรรม
- บริหารค่าใช้จ่ายอย่างรับผิดชอบและใช้วิจารณญาณทางธุรกิจอย่างเหมาะสม
- พัฒนาความรู้ด้านเทคนิค คลินิก การเบิกจ่ายคืน และอุตสาหกรรม
- ปฏิบัติหน้าที่อื่นตามที่ได้รับมอบหมายหรือตามความจำเป็น
คุณสมบัติ
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ขายที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 3–5 ปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากอยู่ในสาขาระบบทางเดินปัสสาวะ หรืออุปกรณ์การแพทย์หรือการดูแลสุขภาพที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย
- มีประวัติความสำเร็จด้านการขายที่บันทึกไว้
- พิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่งหากมีเครือข่ายผู้ติดต่อในสาขาระบบทางเดินปัสสาวะ
- มีทักษะขั้นสูงในการใช้ Microsoft Word, PowerPoint, Outlook และ Excel
- ใช้ Microsoft Windows และแอปพลิเคชัน Office ได้คล่อง
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
- สามารถใช้ฐานข้อมูลภายใน ระบบ CRM และซอฟต์แวร์เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลและจัดทำงานนำเสนอสำหรับลูกค้าอย่างมืออาชีพ
- มีความสามารถในการนำเสนอที่ดี
- มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาอย่างมืออาชีพที่พิสูจน์ได้
- สามารถทำเป้าหมายของฝ่ายและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลักได้
- สามารถประเมินความต้องการของลูกค้า โอกาสในพื้นที่ และดำเนินกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิผล
- สามารถและยินดีเดินทางภายในพื้นที่ รวมถึงเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมของบริษัทตามความจำเป็น
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีความรู้เรื่องการเบิกจ่ายคืนจากประกัน รวมถึง Medicare, Medicaid และผู้จ่ายเงินเชิงพาณิชย์
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ดูแลพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ขนาดใหญ่
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์บริหารบัญชีลูกค้าขนาดใหญ่หรือซับซ้อน
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในสถานฟื้นฟูสมรรถภาพ
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การสวนปัสสาวะแบบสะอาดเป็นระยะ (CIC)
- ผู้สมัครต้องมีคุณสมบัติในการทำงานในประเทศที่ตั้งของตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนผันแปร
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพและพัฒนาตนเอง
- การรับรองด้านผลิตภัณฑ์ คลินิก และการขาย
- การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมส่งเสริมการขาย
- การจ้างงานอย่างเท่าเทียม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการระหว่างกระบวนการสมัคร