Dentsply Sirona mengembangkan dan memproduksi solusi kedokteran gigi bagi para profesional yang berupaya meningkatkan kesehatan mulut di seluruh dunia. Perusahaan ini memadukan penelitian, pengembangan produk, dan manufaktur untuk mendukung praktik kedokteran gigi di lebih dari 50 negara. Timnya berkontribusi dalam berbagai bidang, seperti penjualan, rantai pasok, dan operasional perusahaan, dengan fokus pada kemajuan kedokteran gigi saat ini dan dalam jangka panjang.
Manajer Penjualan Distrik, Wellspect HealthCare — Miami
Kembangkan penjualan alat kesehatan Wellspect di wilayah Miami dengan membangun kemitraan di bidang kesehatan, meningkatkan penggunaan produk, dan mencapai kuota distrik.
Amerika Serikat
Florida$80.000 – $195.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Tingkatkan pendapatan dan kembangkan pasar di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Bangun kemitraan konsultatif dengan tenaga kesehatan, distributor, dan pemangku kepentingan utama lainnya
- Sesuaikan portofolio produk Wellspect HealthCare dengan kebutuhan pelanggan
- Penuhi atau lampaui kuota penjualan dan sasaran kinerja distrik
- Susun dan jalankan rencana bisnis serta anggaran wilayah yang selaras dengan strategi regional dan nasional
- Ikuti perkembangan produk Wellspect, penggunaan klinis, riset pendukung, tren pasar, dan produk pesaing
- Kunjungi akun utama secara strategis dan berkala untuk meningkatkan adopsi, penggunaan, dan pertumbuhan produk
- Temukan dan kembangkan peluang bisnis serta akun pelanggan baru
- Wakili perusahaan di pameran dagang, konferensi, dan acara promosi tingkat regional maupun nasional
- Kirim laporan aktivitas dan kunjungan mingguan, pembaruan Salesforce, tindak lanjut pelanggan, laporan pengeluaran dan perencanaan sebelum kunjungan, pelacakan prospek penjualan, serta tugas distrik atau regional berkala
- Bangun hubungan profesional dengan pelanggan yang berlandaskan kepercayaan
- Sampaikan solusi yang memenuhi kebutuhan klinis dan operasional pelanggan
- Identifikasi dan jalin komunikasi dengan pengambil keputusan serta pihak yang berpengaruh di akun
- Tindak lanjuti peluang dan keberatan yang disampaikan dalam diskusi sebelumnya
- Nilai prioritas pelanggan dan sesuaikan presentasi penjualan dengan tujuan mereka
- Berikan layanan yang mendukung retensi pelanggan dan pertumbuhan akun
- Analisis kebutuhan bisnis pelanggan dan tawarkan solusi bernilai tambah
- Bekerja sama dengan manajer untuk menyusun dan menjalankan Rencana Tindakan Pengembangan
- Patuhi standar regulasi, hukum, perusahaan, kepatuhan, dan etika
- Kelola pengeluaran secara bertanggung jawab dan gunakan pertimbangan bisnis yang baik
- Kembangkan pengetahuan teknis, klinis, penggantian biaya, dan industri
- Laksanakan tugas lain sesuai penugasan atau kebutuhan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang terkait diutamakan
- Pengalaman penjualan yang sukses selama setidaknya 3–5 tahun, terutama di bidang urologi atau perangkat medis maupun layanan kesehatan terkait
- Pengalaman bekerja dengan distributor
- Rekam jejak keberhasilan penjualan yang terdokumentasi
- Memiliki jaringan kontak urologi yang mapan sangat diutamakan
- Kemampuan tingkat lanjut menggunakan Microsoft Word, PowerPoint, Outlook, dan Excel
- Mahir menggunakan Microsoft Windows dan aplikasi Office
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat
- Mampu menggunakan basis data internal, sistem CRM, dan perangkat lunak untuk menganalisis data serta membuat presentasi pelanggan yang profesional
- Kemampuan presentasi yang kuat
- Terbukti terampil dalam penjualan profesional yang konsultatif
- Mampu mencapai sasaran divisi dan indikator kinerja utama
- Mampu menilai kebutuhan pelanggan, mengevaluasi peluang wilayah, dan menjalankan strategi penjualan yang efektif
- Mampu dan bersedia bepergian di dalam wilayah serta menghadiri pameran dagang, rapat, dan acara perusahaan sesuai kebutuhan
- Pengetahuan tentang penggantian biaya asuransi, termasuk Medicare, Medicaid, dan pembayar komersial, diutamakan
- Pengalaman mengawasi wilayah geografis yang luas diutamakan
- Pengalaman mengelola akun besar atau kompleks diutamakan
- Pengalaman di lingkungan rehabilitasi diutamakan
- Pengalaman dengan produk kateterisasi intermiten bersih (CIC) diutamakan
- Pelamar harus berhak bekerja di negara tempat posisi ini berada
Tunjangan
- Kompensasi variabel
- Peluang untuk pertumbuhan profesional dan pengembangan pribadi
- Sertifikasi produk, klinis, dan penjualan
- Partisipasi dalam pameran dagang, konferensi, dan acara promosi
- Kesempatan kerja yang setara
- Akomodasi bagi penyandang disabilitas selama proses lamaran