Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
地区営業マネージャー、Wellspect HealthCare — マイアミ
医療関係者との連携を築き、製品の導入を促進し、地区の売上目標を達成して、マイアミ地域におけるWellspectの医療機器販売を拡大します。
仕事内容
- 担当テリトリーの売上を伸ばし、市場を開拓する
- 医療従事者、販売代理店、その他の主要関係者と、課題解決型のパートナーシップを築く
- 顧客のニーズに合わせてWellspect HealthCareの製品ポートフォリオを提案する
- 地区の売上目標および業績目標を達成、または上回る
- 地域および全国の戦略に沿って、テリトリーの事業計画と予算を作成・実行する
- Wellspectの製品、臨床用途、関連研究、市場動向、競合製品について最新情報を把握する
- 主要顧客を戦略的かつ定期的に訪問し、製品の導入、使用、成長を促進する
- 新たな事業機会と顧客アカウントを発掘し、開拓する
- 地域および全国の展示会、会議、販促イベントで会社を代表する
- 週次の活動・訪問報告、Salesforceの更新、顧客フォローアップ、経費・訪問前計画の報告、販売見込み客の追跡記録、定期的な地区または地域の業務報告を提出する
- 信頼に基づく専門的な顧客関係を築く
- 顧客の臨床面および業務面のニーズに応えるソリューションを提案する
- 顧客アカウントの意思決定者や影響力のある関係者を特定し、働きかける
- 過去の話し合いで挙がった商談機会や懸念事項をフォローアップする
- 顧客の優先事項を把握し、目標に合わせて営業プレゼンテーションを調整する
- 顧客の維持とアカウントの成長を支えるサービスを提供する
- 顧客の事業ニーズを分析し、付加価値のあるソリューションを提案する
- マネージャーと協力して能力開発アクションプランを作成し、実行する
- 規制、法律、社内規程、コンプライアンス、倫理基準を遵守する
- 支出を適切に管理し、健全なビジネス判断を行う
- 技術、臨床、保険償還、業界に関する知識を深める
- 割り当てられた業務、または必要に応じたその他の職務を行う
応募要件
- 関連分野の学士号が望ましい
- 泌尿器科、または関連する医療機器・ヘルスケア分野での経験が望ましく、営業で3～5年以上の実績があること
- 販売代理店との協業経験
- 営業での成功を示す実績
- 泌尿器科分野で確立した人脈があれば特に望ましい
- Microsoft Word、PowerPoint、Outlook、Excelの高度なスキル
- Microsoft WindowsおよびOfficeアプリケーションの操作能力
- 優れた文書作成力と口頭でのコミュニケーション能力
- 社内データベース、CRMシステム、ソフトウェアを使用してデータを分析し、顧客向けの専門的なプレゼンテーションを作成できること
- 高いプレゼンテーション能力
- 専門的なコンサルティング型営業の確かなスキル
- 部門目標および主要業績評価指標を達成できること
- 顧客ニーズを評価し、テリトリーの機会を見極め、効果的な営業戦略を実行できること
- 担当テリトリー内の出張、および必要に応じた展示会、会議、会社イベントへの参加が可能であること
- Medicare、Medicaid、民間保険支払者を含む保険償還の知識があれば望ましい
- 広範囲な地域を担当した経験があれば望ましい
- 大規模または複雑な顧客アカウントを管理した経験があれば望ましい
- リハビリテーション施設での勤務経験があれば望ましい
- 間欠的清潔導尿（CIC）製品の経験があれば望ましい
- 応募者は、勤務地となる国で就労資格を有している必要がある
福利厚生
- 変動報酬
- 専門的な成長と個人の能力開発の機会
- 製品、臨床、営業に関する認定資格
- 展示会、会議、販促イベントへの参加
- 機会均等雇用
- 応募手続き中の障害に関する配慮