Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
Responsable commercial de secteur, Wellspect HealthCare — Miami
Développez les ventes de dispositifs médicaux Wellspect sur le secteur de Miami en nouant des partenariats dans le domaine de la santé, en favorisant l’adoption des produits et en atteignant les objectifs du secteur.
États-Unis
Floride80 000 $ – 195 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Développer le chiffre d’affaires et le marché sur le secteur attribué
- Établir des partenariats fondés sur le conseil avec les professionnels de santé, les distributeurs et les autres parties prenantes clés
- Adapter le portefeuille de produits Wellspect HealthCare aux besoins des clients
- Atteindre ou dépasser les quotas de vente et les objectifs de performance du secteur
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’activité et des budgets pour le secteur, conformément aux stratégies régionales et nationales
- Se tenir au courant des produits Wellspect, de leurs usages cliniques, des études à l’appui, des tendances du marché et des offres concurrentes
- Visiter les comptes clés de manière stratégique et régulière afin d’accroître l’adoption et l’utilisation des produits ainsi que la croissance
- Rechercher et développer de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux comptes clients
- Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’événements promotionnels régionaux et nationaux
- Soumettre chaque semaine les rapports d’activité et de visites, les mises à jour Salesforce, les suivis clients, les rapports de dépenses et de préparation des visites, le suivi des pistes commerciales ainsi que les missions périodiques à l’échelle du secteur ou de la région
- Établir des relations professionnelles avec les clients fondées sur la confiance
- Présenter des solutions répondant aux besoins cliniques et opérationnels des clients
- Identifier et mobiliser les décideurs et les personnes influentes au sein des comptes
- Assurer le suivi des opportunités et des objections soulevées lors d’échanges précédents
- Évaluer les priorités des clients et adapter les présentations commerciales à leurs objectifs
- Fournir un service qui favorise la fidélisation des clients et la croissance des comptes
- Analyser les besoins commerciaux des clients et proposer des solutions à valeur ajoutée
- Travailler avec le responsable à l’élaboration et à la mise en œuvre d’un plan d’action de développement
- Respecter les normes réglementaires, juridiques, internes, de conformité et d’éthique
- Gérer les dépenses de manière responsable et faire preuve de discernement commercial
- Développer ses connaissances techniques, cliniques, en matière de remboursement et du secteur
- Effectuer toute autre tâche confiée ou nécessaire
Exigences
- Un diplôme de licence dans un domaine connexe est souhaité
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience commerciale réussie, de préférence en urologie ou dans un secteur connexe des dispositifs médicaux ou de la santé
- Expérience du travail avec des distributeurs
- Expérience avérée de réussite commerciale
- Un réseau de contacts établi en urologie est fortement souhaité
- Maîtrise avancée de Microsoft Word, PowerPoint, Outlook et Excel
- Maîtrise de Microsoft Windows et des applications Office
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Capacité à utiliser des bases de données internes, des systèmes CRM et des logiciels pour analyser des données et créer des présentations clients professionnelles
- Excellentes aptitudes à la présentation
- Compétences avérées en vente professionnelle et consultative
- Capacité à atteindre les objectifs de la division et les indicateurs clés de performance
- Capacité à évaluer les besoins des clients, les opportunités du secteur et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
- Aptitude et volonté de se déplacer dans le secteur et d’assister, si nécessaire, à des salons, réunions et événements de l’entreprise
- Une connaissance du remboursement par les assurances, notamment Medicare, Medicaid et les assureurs commerciaux, est souhaitée
- Une expérience de la supervision de vastes secteurs géographiques est souhaitée
- Une expérience de la gestion de comptes importants ou complexes est souhaitée
- Une expérience en établissement de réadaptation est souhaitée
- Une expérience des produits de sondage intermittent propre (SIP/CIC) est souhaitée
- Les personnes candidates doivent être autorisées à travailler dans le pays où le poste est situé
Avantages
- Rémunération variable
- Possibilités d’évolution professionnelle et de développement personnel
- Certifications sur les produits, les aspects cliniques et la vente
- Participation à des salons professionnels, conférences et événements promotionnels
- Égalité des chances en matière d’emploi
- Aménagements pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de candidature