Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Διευθυντής Πωλήσεων Περιφέρειας, Wellspect HealthCare — Μαϊάμι
Αναπτύξτε τις πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων της Wellspect στην περιοχή του Μαϊάμι, δημιουργώντας συνεργασίες στον χώρο της υγείας, ενισχύοντας την υιοθέτηση προϊόντων και επιτυγχάνοντας τους στόχους της περιφέρειας.
Περιγραφή
- Αύξηση εσόδων και ανάπτυξη της αγοράς στην καθορισμένη περιοχή
- Δημιουργία συμβουλευτικών συνεργασιών με επαγγελματίες υγείας, διανομείς και άλλους βασικούς ενδιαφερόμενους
- Αντιστοίχιση του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Wellspect HealthCare με τις ανάγκες των πελατών
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ποσοστώσεων πωλήσεων και των στόχων απόδοσης της περιφέρειας
- Κατάρτιση και υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων και προϋπολογισμών για την περιοχή, σύμφωνα με τις περιφερειακές και εθνικές στρατηγικές
- Διατήρηση ενημερωμένης γνώσης για τα προϊόντα Wellspect, τις κλινικές χρήσεις, τις σχετικές έρευνες, τις τάσεις της αγοράς και τις ανταγωνιστικές προτάσεις
- Στρατηγικές και τακτικές επισκέψεις σε βασικούς λογαριασμούς για την αύξηση της υιοθέτησης, της χρήσης και της ανάπτυξης των προϊόντων
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και λογαριασμών πελατών
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε περιφερειακές και εθνικές εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και προωθητικές εκδηλώσεις
- Υποβολή εβδομαδιαίων αναφορών δραστηριοτήτων και κλήσεων, ενημερώσεων στο Salesforce, παρακολούθησης πελατών, αναφορών εξόδων και προγραμματισμού πριν από τις κλήσεις, παρακολούθησης δυνητικών πελατών πωλήσεων, καθώς και περιοδικών αναθέσεων σε επίπεδο περιφέρειας ή περιοχής
- Δημιουργία επαγγελματικών σχέσεων με πελάτες που βασίζονται στην εμπιστοσύνη
- Παρουσίαση λύσεων που καλύπτουν τις κλινικές και λειτουργικές ανάγκες των πελατών
- Εντοπισμός και προσέγγιση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων και των προσώπων επιρροής στους λογαριασμούς
- Παρακολούθηση ευκαιριών και αντιρρήσεων που τέθηκαν σε προηγούμενες συζητήσεις
- Αξιολόγηση των προτεραιοτήτων των πελατών και προσαρμογή των παρουσιάσεων πωλήσεων στους στόχους τους
- Παροχή υπηρεσιών που υποστηρίζουν τη διατήρηση πελατών και την ανάπτυξη λογαριασμών
- Ανάλυση των επιχειρηματικών αναγκών των πελατών και προσφορά λύσεων προστιθέμενης αξίας
- Συνεργασία με τον διευθυντή για την ανάπτυξη και υλοποίηση Σχεδίου Δράσης Ανάπτυξης
- Τήρηση κανονιστικών, νομικών, εταιρικών, συμμορφωτικών και δεοντολογικών προτύπων
- Υπεύθυνη διαχείριση δαπανών και ορθή επιχειρηματική κρίση
- Ανάπτυξη τεχνικών και κλινικών γνώσεων, γνώσεων αποζημίωσης και γνώσης του κλάδου
- Εκτέλεση άλλων καθηκόντων που ανατίθενται ή απαιτούνται
Απαιτήσεις
- Επιθυμητό πτυχίο πανεπιστημίου σε σχετικό πεδίο
- Τουλάχιστον 3–5 έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση στην ουρολογία ή σε συναφή τομέα ιατροτεχνολογικών προϊόντων ή υγειονομικής περίθαλψης
- Εμπειρία συνεργασίας με διανομείς
- Τεκμηριωμένο ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις
- Ισχυρά προτιμώμενες καθιερωμένες επαφές στον τομέα της ουρολογίας
- Προχωρημένες δεξιότητες στα Microsoft Word, PowerPoint, Outlook και Excel
- Εξοικείωση με τα Microsoft Windows και τις εφαρμογές Office
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ικανότητα χρήσης εσωτερικών βάσεων δεδομένων, συστημάτων CRM και λογισμικού για ανάλυση δεδομένων και δημιουργία επαγγελματικών παρουσιάσεων πελατών
- Ισχυρή ικανότητα παρουσιάσεων
- Αποδεδειγμένη δεξιότητα στις επαγγελματικές συμβουλευτικές πωλήσεις
- Ικανότητα επίτευξης των στόχων του τμήματος και των βασικών δεικτών απόδοσης
- Ικανότητα αξιολόγησης των αναγκών των πελατών και των ευκαιριών της περιοχής και εφαρμογής αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων
- Ικανότητα και προθυμία για μετακινήσεις εντός της περιοχής και συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, συναντήσεις και εταιρικές εκδηλώσεις όταν χρειάζεται
- Επιθυμητή η γνώση ασφαλιστικών αποζημιώσεων, συμπεριλαμβανομένων των Medicare, Medicaid και εμπορικών ασφαλιστικών φορέων
- Επιθυμητή εμπειρία εποπτείας εκτεταμένων γεωγραφικών περιοχών
- Επιθυμητή εμπειρία διαχείρισης μεγάλων ή σύνθετων λογαριασμών
- Επιθυμητή εμπειρία σε περιβάλλον αποκατάστασης
- Επιθυμητή εμπειρία με προϊόντα καθαρού διαλείποντος καθετηριασμού (CIC)
- Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν δικαίωμα εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει η θέση
Παροχές
- Μεταβλητές αποδοχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και προσωπικής εξέλιξης
- Πιστοποιήσεις προϊόντων, κλινικής πρακτικής και πωλήσεων
- Συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και προωθητικές εκδηλώσεις
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Προσαρμογές για άτομα με αναπηρία κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης