Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
區域銷售經理，Wellspect HealthCare——邁阿密
拓展 Wellspect 醫療器材在邁阿密區域的銷售，透過建立醫療合作關係、提升產品採用率並達成區域銷售指標，推動業務成長。
說明
- 拓展指定區域的營收並發展市場
- 與醫療專業人員、經銷商及其他重要利害關係人建立顧問式合作關係
- 依照客戶需求搭配 Wellspect HealthCare 產品組合
- 達成或超越區域銷售配額和績效目標
- 依據區域及全國策略制定並落實區域業務計畫和預算
- 持續掌握 Wellspect 產品、臨床用途、相關研究、市場趨勢及競爭產品
- 有策略地定期拜訪重點客戶，提升產品採用率、使用率和業務成長
- 發掘並拓展新的業務機會和客戶帳戶
- 代表公司參加區域及全國貿易展覽、會議和推廣活動
- 提交每週活動及拜訪報告、Salesforce 更新、客戶追蹤紀錄、費用及拜訪前規劃報告、銷售線索追蹤，以及定期的區域或地區任務報告
- 以信任為基礎與客戶建立專業關係
- 提出符合客戶臨床和營運需求的解決方案
- 辨識並接洽客戶帳戶的決策者和影響者
- 追蹤先前討論中提出的商機和疑慮
- 評估客戶優先事項，並依其目標調整銷售簡報
- 提供有助於客戶留存和帳戶成長的服務
- 分析客戶業務需求並提供增值解決方案
- 與經理合作制定並執行發展行動計畫
- 遵守法規、法律、公司、合規及道德標準
- 負責任地管理支出，並運用穩健的商業判斷
- 累積技術、臨床、給付及產業知識
- 執行指派或業務需要的其他職責
職位要求
- 相關領域學士學位為佳
- 至少 3 至 5 年成功銷售經驗，有泌尿科或相關醫療器材、醫療保健領域經驗者優先
- 具備與經銷商合作的經驗
- 有可證明的銷售成功紀錄
- 具備既有泌尿科人脈者優先考慮
- 熟悉 Microsoft Word、PowerPoint、Outlook 和 Excel
- 熟練使用 Microsoft Windows 和 Office 應用程式
- 具備出色的書面和口語溝通能力
- 能使用內部資料庫、CRM 系統和軟體分析資料並製作專業客戶簡報
- 具備優秀的簡報能力
- 具備經驗證的專業顧問式銷售能力
- 能夠達成部門目標和關鍵績效指標
- 能評估客戶需求、判斷區域商機並執行有效的銷售策略
- 能夠且願意在指定區域出差，並視需要參加貿易展覽、會議和公司活動
- 具備保險給付知識者優先，包括 Medicare、Medicaid 和商業保險支付方
- 有管理廣大地理區域的經驗者優先
- 有管理大型或複雜客戶帳戶的經驗者優先
- 有復健機構工作經驗者優先
- 有間歇性清潔導尿（CIC）產品經驗者優先
- 申請人必須具備在該職位所在國家工作的資格
福利待遇
- 浮動薪酬
- 職涯成長與個人發展機會
- 產品、臨床及銷售認證
- 參與貿易展覽、會議和推廣活動
- 平等就業機會
- 申請過程中可提供身心障礙便利措施