Dentsply Sirona, dünya genelinde ağız sağlığını iyileştirmek için çalışan profesyonellere yönelik diş hekimliği çözümleri geliştirir ve üretir. Şirket, 50'den fazla ülkedeki diş hekimliği muayenehanelerini desteklemek amacıyla araştırma, ürün geliştirme ve üretim faaliyetlerini bir araya getirir. Ekipleri satış, tedarik zinciri ve kurumsal operasyonlar gibi alanlarda katkı sunarken çalışmalarını günümüzde ve uzun vadede diş hekimliğini ilerletmeye odaklar.
Bölgesel Satış Müdürü, New York
Wellspect’in bölgesel üroloji ve inkontinans satış ekibine liderlik edin; sağlık kuruluşlarıyla iş ortaklıkları kurup distribütör performansını destekleyin. Hasta odaklı çözümler ve etkili satış liderliğiyle bölgesel büyümeyi sağlayın.
Amerika Birleşik Devletleri
New York$120.000 – $220.000 / yıl
OfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Gelir, pazar payı ve büyüme hedeflerine ulaşmak için bölgesel satış ekibine liderlik edin ve ekibi geliştirin.
- Bölgesel iş planları ve SWOT analizleri oluşturup uygulayın.
- Performansı izleyin, riskleri ve fırsatları değerlendirin, düzeltici adımlar atın.
- Sağlık hizmeti sağlayıcıları, distribütörler ve önemli karar vericilerle ilişkiler kurun.
- Yeni iş fırsatlarını, müşteri segmentlerini ve pazar eğilimlerini belirleyin.
- İş girişimlerinde Pazarlama ve şirket içindeki iş ortaklarıyla çalışın.
- Satış verilerini ve müşteri geri bildirimlerini inceleyin, şikâyetleri çözün ve kalite standartlarını koruyun.
- Fırsatları öngörün ve kaynakları tahsis edin.
- Bölgede Sürekli Eğitim faaliyetlerinin varlığını oluşturun.
- Bölgesel toplantılara liderlik edin.
- Ekip üyelerini işe alın, seçin, işe uyumlarını sağlayın, ekipte tutun, koçluk ve mentorluk yapın, gelişimlerini destekleyin.
- Saha ziyaretleri yapın ve ekip üyelerinin müşteri ziyaretlerine katılın.
- Geri bildirim verin, çatışmaların çözümüne yardımcı olun ve yılda iki kez performans değerlendirmeleri yapın.
- Çalışan ilişkileri, disiplin konuları, gelişim planları, kariyer ilerlemesi ve yedekleme planlaması konularında İnsan Kaynakları ile çalışın.
- CRM sistemlerinde satış tahminlerini, bölge planlarını ve satış fırsatları hattını yönetin.
- Raporlama, gider yönetimi, şirket politikaları ve mevzuat gerekliliklerini yerine getirin.
- Distribütör ortaklıklarını güçlendirin ve bölgesel DME programları geliştirin.
- Distribütörlerin satış toplantılarında, konferanslarda, ticari fuarlarda ve sektör etkinliklerinde bölgeyi temsil edin.
- Şirket stratejisine, ürün geliştirmeye ve pazarlamaya yön vermesi için pazar bilgilerini ve müşteri geri bildirimlerini paylaşın.
- Günlük satış faaliyetlerini, bölüm içi iletişimi, yıllık gider bütçelerini ve bölgesel seyahat masraflarını yönetin.
- Verilen diğer görevleri yerine getirin.
Gereksinimler
- İşletme, Yaşam Bilimleri, Sağlık veya ilgili bir alanda lisans derecesi.
- Tıbbi cihazlar, ilaç veya sağlık sektöründe beş ila yedi yıllık ilerleyerek artan sorumlulukta satış deneyimi.
- Satış liderliği veya yöneticiliği pozisyonunda en az üç yıl deneyim.
- Üroloji, kontinans veya daha geniş sağlık pazarında kanıtlanmış başarı güçlü bir tercih sebebidir.
- Satış hedeflerine ulaşma veya hedefleri aşma geçmişi.
- Bölge ve müşteri hesaplarını yönetme deneyimi.
- Yazılı ve sözlü iletişimde açık ve değerli mesajlar oluşturup iletebilme.
- Güçlü liderlik ve ekip yönetimi becerileri.
- Yazılı ve sözlü iletişimde mükemmellik.
- Ticari anlayış ve stratejik düşünme.
- Danışmanlık yaklaşımıyla satış, ileri düzey müzakere ve ilişki yönetimi becerileri.
- Salesforce gibi CRM araçlarını ve Microsoft Office paketini kullanabilme.
- Güçlü analitik beceri.
- Birbiriyle yarışan öncelikleri yönetebilen, düzenli ve ayrıntılara dikkat eden çalışma biçimi.
- Dürüstlük, hesap verebilirlik, kurallara uyum ve etik davranış.
- Güçlü kişilerarası beceriler.
- Bölge içinde ve ülke genelinde yoğun seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olmak.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde çalışma hakkına sahip olmak.
Yan Haklar
- Değişken ücretlendirme sunulur.
- İşveren, fırsat eşitliği ilkesini benimser.
- Başvuru sürecinde engellilikle ilgili düzenlemeler için destek sağlanabilir.
- Görev kapsamında bölge içinde ve ülke genelinde seyahat gerekir.