Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
Gerente regional de ventas, Nueva York
Lidera el equipo regional de ventas de urología e incontinencia de Wellspect, desarrollando alianzas con profesionales sanitarios y apoyando el desempeño de los distribuidores. Impulsa el crecimiento regional con soluciones centradas en el paciente y un liderazgo comercial eficaz.
Estados Unidos
Nueva York120.000 $ – 220.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Liderar y desarrollar un equipo regional de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos, cuota de mercado y crecimiento.
- Crear y ejecutar planes de negocio regionales y análisis DAFO.
- Hacer seguimiento del desempeño, evaluar riesgos y oportunidades y adoptar medidas correctivas.
- Establecer relaciones con profesionales sanitarios, distribuidores y responsables de la toma de decisiones.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes y tendencias del mercado.
- Colaborar con Marketing y otros equipos internos en iniciativas comerciales.
- Revisar los datos de ventas y los comentarios de los clientes, resolver reclamaciones y mantener los estándares de calidad.
- Prever oportunidades y asignar recursos.
- Desarrollar la presencia de la formación continua en la región.
- Dirigir reuniones regionales.
- Reclutar, contratar, incorporar, retener, orientar, asesorar y desarrollar a los miembros del equipo.
- Realizar visitas sobre el terreno y acompañar a los miembros del equipo en las visitas a clientes.
- Ofrecer comentarios, ayudar a resolver conflictos y realizar evaluaciones del desempeño dos veces al año.
- Colaborar con Recursos Humanos en relaciones laborales, asuntos disciplinarios, planes de desarrollo, crecimiento profesional y planificación de sucesiones.
- Gestionar las previsiones de ventas, los planes territoriales y la actividad del embudo comercial en sistemas CRM.
- Cumplir los requisitos de informes, gestión de gastos, políticas de la empresa y normativa aplicable.
- Reforzar las alianzas con distribuidores y desarrollar programas regionales de DME (equipos médicos duraderos).
- Representar a la región en reuniones de ventas de distribuidores, congresos, ferias comerciales y eventos del sector.
- Compartir información del mercado y comentarios de los clientes para orientar la estrategia corporativa, el desarrollo de productos y el marketing.
- Gestionar la actividad diaria de ventas, las comunicaciones de la división, los presupuestos anuales de gastos y los costes de viajes regionales.
- Realizar otras funciones que se le asignen.
Requisitos
- Grado universitario en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida, Ciencias de la Salud o un campo relacionado.
- Entre cinco y siete años de experiencia comercial progresiva en dispositivos médicos, productos farmacéuticos o atención sanitaria.
- Al menos tres años en un puesto de liderazgo o gestión de ventas.
- Se valorará especialmente el éxito demostrado en urología, continencia o el mercado sanitario en general.
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Experiencia en la gestión de territorios y cuentas.
- Capacidad para elaborar y transmitir mensajes claros y valiosos, tanto por escrito como en conversaciones.
- Sólidas aptitudes de liderazgo y gestión de personas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Visión para los negocios y pensamiento estratégico.
- Competencias en venta consultiva, negociación avanzada y gestión de relaciones.
- Dominio de herramientas CRM como Salesforce y del paquete Microsoft Office.
- Gran capacidad analítica.
- Alta capacidad de organización y atención al detalle, con aptitud para gestionar prioridades simultáneas.
- Integridad, responsabilidad, cumplimiento y conducta ética.
- Sólidas habilidades interpersonales.
- Disponibilidad y capacidad para viajar ampliamente por la región y por el país.
- Autorización para trabajar en Estados Unidos.
Beneficios
- Se ofrece remuneración variable.
- La empresa ofrece igualdad de oportunidades laborales.
- Hay asistencia disponible para solicitar adaptaciones por discapacidad durante el proceso de candidatura.
- El puesto requiere viajar por la región y por el país.