Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, New York
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh tiết niệu và điều trị tiểu không tự chủ của Wellspect trong khu vực, xây dựng quan hệ đối tác y tế và hỗ trợ hiệu quả của nhà phân phối. Thúc đẩy tăng trưởng khu vực thông qua các giải pháp lấy bệnh nhân làm trọng tâm và năng lực lãnh đạo kinh doanh hiệu quả.
Hoa Kỳ
New York120.000 $ – 220.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực để đạt các mục tiêu doanh thu, thị phần và tăng trưởng.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực cùng các phân tích SWOT.
- Theo dõi hiệu quả hoạt động, đánh giá rủi ro và cơ hội, đồng thời thực hiện biện pháp khắc phục.
- Xây dựng quan hệ với các nhà cung cấp dịch vụ y tế, nhà phân phối và những người ra quyết định chủ chốt.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, phân khúc khách hàng và xu hướng thị trường.
- Phối hợp với bộ phận Marketing và các đối tác nội bộ về những sáng kiến kinh doanh.
- Rà soát dữ liệu bán hàng và phản hồi của khách hàng, giải quyết khiếu nại và duy trì các tiêu chuẩn chất lượng.
- Dự báo cơ hội và phân bổ nguồn lực.
- Xây dựng sự hiện diện của các hoạt động đào tạo liên tục trong khu vực.
- Chủ trì các cuộc họp khu vực.
- Tuyển dụng, tiếp nhận, giữ chân, huấn luyện, cố vấn và phát triển các thành viên trong nhóm.
- Đi công tác thực địa và cùng thành viên nhóm thăm khách hàng.
- Đưa ra phản hồi, hỗ trợ giải quyết xung đột và thực hiện đánh giá hiệu suất hai lần mỗi năm.
- Phối hợp với bộ phận Nhân sự về quan hệ nhân viên, vấn đề kỷ luật, kế hoạch phát triển, thăng tiến nghề nghiệp và hoạch định kế nhiệm.
- Quản lý dự báo bán hàng, kế hoạch địa bàn và hoạt động trong quy trình bán hàng trên các hệ thống CRM.
- Đáp ứng các yêu cầu về báo cáo, quản lý chi phí, chính sách công ty và quy định pháp luật.
- Củng cố quan hệ đối tác với nhà phân phối và phát triển các chương trình DME trong khu vực.
- Đại diện khu vực tại các cuộc họp kinh doanh của nhà phân phối, hội nghị, triển lãm thương mại và sự kiện trong ngành.
- Chia sẻ thông tin thị trường và phản hồi của khách hàng để hỗ trợ định hướng chiến lược doanh nghiệp, phát triển sản phẩm và tiếp thị.
- Quản lý hoạt động bán hàng hằng ngày, trao đổi thông tin trong bộ phận, ngân sách chi phí hằng năm và chi phí đi lại trong khu vực.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Khoa học Đời sống, Y tế hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có từ 5 đến 7 năm kinh nghiệm kinh doanh với phạm vi trách nhiệm ngày càng cao trong lĩnh vực thiết bị y tế, dược phẩm hoặc chăm sóc sức khỏe.
- Có ít nhất 3 năm ở vị trí lãnh đạo hoặc quản lý kinh doanh.
- Ưu tiên cao ứng viên có thành tích rõ ràng trong lĩnh vực tiết niệu, kiểm soát tiểu tiện hoặc thị trường chăm sóc sức khỏe nói chung.
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Có kinh nghiệm quản lý địa bàn và khách hàng.
- Có khả năng truyền tải thông điệp rõ ràng, hữu ích bằng văn bản và trong giao tiếp.
- Có năng lực lãnh đạo và quản lý nhân sự tốt.
- Có kỹ năng giao tiếp viết và nói xuất sắc.
- Có tư duy kinh doanh và tư duy chiến lược.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn, đàm phán nâng cao và quản lý quan hệ.
- Thành thạo các công cụ CRM như Salesforce và bộ Microsoft Office.
- Có năng lực phân tích tốt.
- Có khả năng tổ chức cao, chú ý đến chi tiết và quản lý nhiều ưu tiên cùng lúc.
- Có tính chính trực, tinh thần trách nhiệm, ý thức tuân thủ và đạo đức nghề nghiệp.
- Có kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên trong khu vực và trên toàn quốc.
- Đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Có chế độ thù lao biến đổi.
- Nhà tuyển dụng cam kết bình đẳng về cơ hội việc làm.
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển.
- Công việc bao gồm đi lại trong khu vực và trên toàn quốc.