Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
Responsabile vendite regionale, New York
Guida il team vendite regionale di Wellspect nei settori urologia e incontinenza, sviluppando partnership con gli operatori sanitari e sostenendo i risultati dei distributori. Promuovi la crescita regionale con soluzioni incentrate sui pazienti e una leadership commerciale efficace.
Stati Uniti
New York120.000 $ – 220.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare e sviluppare un team vendite regionale per raggiungere gli obiettivi di fatturato, quota di mercato e crescita.
- Creare e attuare piani aziendali regionali e analisi SWOT.
- Monitorare i risultati, valutare rischi e opportunità e adottare misure correttive.
- Costruire relazioni con operatori sanitari, distributori e principali decisori.
- Individuare nuove opportunità commerciali, segmenti di clientela e tendenze di mercato.
- Collaborare con il Marketing e i partner interni alle iniziative aziendali.
- Esaminare i dati di vendita e i feedback dei clienti, gestire i reclami e mantenere gli standard di qualità.
- Prevedere le opportunità e assegnare le risorse.
- Sviluppare la presenza della formazione continua nella regione.
- Condurre riunioni regionali.
- Selezionare, assumere, inserire, trattenere, istruire, affiancare e sviluppare i membri del team.
- Effettuare visite sul campo e accompagnare i membri del team nelle visite ai clienti.
- Fornire feedback, contribuire alla risoluzione dei conflitti e svolgere valutazioni delle prestazioni due volte l’anno.
- Collaborare con le Risorse umane sulle relazioni con i dipendenti, le questioni disciplinari, i piani di sviluppo, la crescita professionale e la pianificazione della successione.
- Gestire previsioni di vendita, piani territoriali e attività della pipeline nei sistemi CRM.
- Rispettare i requisiti relativi a reportistica, gestione delle spese, politiche aziendali e normative.
- Rafforzare le partnership con i distributori e sviluppare programmi regionali di DME (dispositivi medici durevoli).
- Rappresentare la regione alle riunioni commerciali dei distributori, alle conferenze, alle fiere e agli eventi del settore.
- Condividere informazioni sul mercato e feedback dei clienti per orientare la strategia aziendale, lo sviluppo dei prodotti e il marketing.
- Gestire le attività quotidiane di vendita, le comunicazioni della divisione, i budget annuali delle spese e i costi dei viaggi regionali.
- Svolgere altri compiti assegnati.
Requisiti
- Laurea triennale in Amministrazione aziendale, Scienze della vita, ambito sanitario o disciplina affine.
- Da cinque a sette anni di esperienza commerciale progressiva nei dispositivi medici, nei prodotti farmaceutici o nel settore sanitario.
- Almeno tre anni in un ruolo di leadership o gestione delle vendite.
- È fortemente preferibile una comprovata esperienza in urologia, continenza o nel settore sanitario più ampio.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Esperienza nella gestione di territori e account.
- Capacità di creare e comunicare messaggi chiari e di valore, per iscritto e nelle conversazioni.
- Spiccate capacità di leadership e gestione delle persone.
- Eccellenti capacità comunicative scritte e orali.
- Acume commerciale e pensiero strategico.
- Competenze nella vendita consulenziale, nella negoziazione avanzata e nella gestione delle relazioni.
- Padronanza di strumenti CRM come Salesforce e della suite Microsoft Office.
- Spiccate capacità analitiche.
- Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli, con abilità nel gestire priorità concorrenti.
- Integrità, responsabilità, conformità e condotta etica.
- Ottime capacità interpersonali.
- Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente nella regione e a livello nazionale.
- Idoneità a lavorare negli Stati Uniti.
Benefit
- È prevista una retribuzione variabile.
- Il datore di lavoro garantisce pari opportunità di lavoro.
- È disponibile assistenza per richiedere accomodamenti legati alla disabilità durante il processo di candidatura.
- Il ruolo prevede viaggi nella regione e a livello nazionale.