Dentsply Sirona راهکارهای دندان‌پزشکی را برای متخصصانی توسعه می‌دهد و تولید می‌کند که در سراسر جهان برای بهبود سلامت دهان و دندان فعالیت دارند. این شرکت با ترکیب پژوهش، توسعه محصول و تولید، از مراکز دندان‌پزشکی در بیش از ۵۰ کشور پشتیبانی می‌کند. تیم‌های آن در حوزه‌هایی مانند فروش، زنجیره تأمین و عملیات شرکتی فعالیت دارند و بر پیشبرد دندان‌پزشکی در زمان حال و در بلندمدت تمرکز می‌کنند.
مدیر فروش منطقه‌ای، نیویورک
رهبری تیم فروش منطقه‌ای ول‌اسپکت در حوزه اورولوژی و بی‌اختیاری را بر عهده بگیرید، با مراکز درمانی همکاری ایجاد کنید و از عملکرد توزیع‌کنندگان پشتیبانی کنید. با راهکارهای بیمارمحور و رهبری مؤثر فروش، رشد منطقه‌ای را پیش ببرید.
توضیحات
- تیم فروش منطقه‌ای را برای دستیابی به اهداف درآمد، سهم بازار و رشد هدایت و توسعه دهید.
- برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای و تحلیل‌های SWOT را تدوین و اجرا کنید.
- عملکرد را پیگیری کنید، خطرها و فرصت‌ها را بسنجید و اقدامات اصلاحی انجام دهید.
- با ارائه‌دهندگان خدمات درمانی، توزیع‌کنندگان و تصمیم‌گیرندگان کلیدی ارتباط برقرار کنید.
- فرصت‌های تجاری جدید، بخش‌های مشتریان و روندهای بازار را شناسایی کنید.
- برای ابتکارهای کسب‌وکار با بازاریابی و همکاران داخلی همکاری کنید.
- داده‌های فروش و بازخورد مشتریان را بررسی کنید، شکایت‌ها را رسیدگی کنید و استانداردهای کیفیت را رعایت کنید.
- فرصت‌ها را پیش‌بینی و منابع را تخصیص دهید.
- حضور برنامه‌های آموزش مداوم را در منطقه گسترش دهید.
- جلسه‌های منطقه‌ای را هدایت کنید.
- مسئولیت جذب، استخدام، ورود به کار، نگهداشت، مربی‌گری، راهنمایی و توسعه اعضای تیم را بر عهده بگیرید.
- به میدان بروید و در بازدیدهای مشتریان همراه اعضای تیم باشید.
- بازخورد بدهید، به حل تعارض‌ها کمک کنید و دو بار در سال ارزیابی عملکرد انجام دهید.
- در زمینه روابط کارکنان، مسائل انضباطی، برنامه‌های توسعه، پیشرفت شغلی و برنامه‌ریزی جانشینی با منابع انسانی همکاری کنید.
- پیش‌بینی‌های فروش، برنامه‌های منطقه‌ای و فعالیت‌های قیف فروش را در سامانه‌های CRM مدیریت کنید.
- الزامات گزارش‌دهی، مدیریت هزینه، سیاست‌های شرکت و مقررات را رعایت کنید.
- مشارکت با توزیع‌کنندگان را تقویت و برنامه‌های منطقه‌ای DME را توسعه دهید.
- در نشست‌های فروش توزیع‌کنندگان، کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای صنعت نماینده منطقه باشید.
- اطلاعات بازار و بازخورد مشتریان را برای کمک به تدوین راهبرد شرکت، توسعه محصول و بازاریابی به اشتراک بگذارید.
- فعالیت‌های روزانه فروش، ارتباطات بخش، بودجه سالانه هزینه‌ها و مخارج سفر منطقه‌ای را مدیریت کنید.
- سایر وظایف محول‌شده را انجام دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، علوم زیستی، مراقبت‌های سلامت یا رشته‌ای مرتبط.
- پنج تا هفت سال تجربه پیش‌رونده در فروش تجهیزات پزشکی، داروسازی یا مراقبت‌های سلامت.
- حداقل سه سال تجربه در جایگاه رهبری یا مدیریت فروش.
- سابقه موفقیت در اورولوژی، مراقبت از بی‌اختیاری یا بازار گسترده‌تر مراقبت‌های سلامت به‌طور ویژه ترجیح داده می‌شود.
- سابقه دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها.
- تجربه مدیریت مناطق و حساب‌های مشتریان.
- توانایی نگارش و ارائه پیام‌های روشن و ارزشمند در نوشتار و گفت‌وگو.
- توانایی‌های قوی در رهبری و مدیریت افراد.
- مهارت عالی در ارتباط نوشتاری و گفتاری.
- درک کسب‌وکار و تفکر راهبردی.
- مهارت در فروش مشاوره‌ای، مذاکره پیشرفته و مدیریت ارتباطات.
- تسلط به ابزارهای CRM مانند Salesforce و مجموعه Microsoft Office.
- توانایی تحلیلی قوی.
- بسیار منظم و دقیق، با توانایی مدیریت اولویت‌های هم‌زمان و متعارض.
- درستکاری، پاسخ‌گویی، رعایت مقررات و رفتار اخلاقی.
- مهارت‌های ارتباط بین‌فردی قوی.
- تمایل و توانایی سفر گسترده در منطقه و سراسر کشور.
- واجد شرایط بودن برای کار در ایالات متحده.
مزایا
- پرداخت متغیر ارائه می‌شود.
- کارفرما فرصت‌های برابر فراهم می‌کند.
- در فرایند درخواست، برای دریافت تسهیلات مربوط به معلولیت کمک ارائه می‌شود.
- سفر در منطقه و سراسر کشور بخشی از این نقش است.