Dentsply Sirona 为致力于改善全球口腔健康的专业人士开发并制造牙科解决方案。公司将研究、产品开发与制造相结合，为覆盖 50 多个国家的牙科诊所提供支持。其团队涵盖销售、供应链和企业运营等领域，专注于推动当今及未来的牙科发展。
纽约大区销售经理
领导泌尿及失禁护理区域销售团队，拓展医疗合作关系并支持经销商提升业绩。 以患者为中心的解决方案和有效的销售领导推动区域业务增长。
描述
- 领导并发展区域销售团队，实现收入、市场份额和增长目标。
- 制定并落实区域业务计划和 SWOT 分析。
- 跟踪业绩，评估风险与机遇，并采取纠正措施。
- 与医疗服务提供者、经销商及关键决策者建立关系。
- 发掘新的业务机会、客户群体和市场趋势。
- 与市场营销部门及内部合作伙伴共同推进业务计划。
- 审查销售数据和客户反馈，处理投诉并维护质量标准。
- 预测业务机会并分配资源。
- 在区域内建立持续教育项目的影响力。
- 主持区域会议。
- 负责团队成员的招聘、录用、入职、留任、指导、辅导和发展。
- 走访一线，并陪同团队成员拜访客户。
- 提供反馈、协助解决冲突，并每年开展两次绩效评估。
- 与人力资源部门合作处理员工关系、纪律事项、发展计划、职业成长和继任规划。
- 通过 CRM 系统管理销售预测、区域计划和销售管线活动。
- 遵守报告、费用管理、公司政策及监管要求。
- 加强经销商合作关系，并发展区域 DME 项目。
- 代表本区域参加经销商销售会议、行业会议、展会及其他行业活动。
- 分享市场情报和客户反馈，为公司战略、产品开发和市场营销提供参考。
- 管理日常销售活动、部门沟通、年度费用预算和区域差旅成本。
- 完成其他指派的工作。
任职要求
- 工商管理、生命科学、医疗保健或相关专业的学士学位。
- 拥有五至七年医疗器械、制药或医疗保健领域的销售经验，且职责逐步提升。
- 至少三年销售领导或管理岗位经验。
- 有泌尿科、控尿护理或更广泛医疗保健市场的成功经验者优先。
- 有达到或超越销售目标的业绩记录。
- 具备区域和客户管理经验。
- 能够通过书面和口头沟通清晰传达有价值的信息。
- 具备出色的领导力和人员管理能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 具备商业敏锐度和战略思维。
- 具备顾问式销售、高阶谈判和关系管理技能。
- 熟练使用 Salesforce 等 CRM 工具及 Microsoft Office 套件。
- 具备较强的分析能力。
- 组织能力强、注重细节，并能管理相互竞争的优先事项。
- 恪守诚信、责任、合规和职业道德。
- 具备出色的人际交往能力。
- 愿意并能够在本区域及全国范围内频繁出差。
- 具备在美国工作的资格。
福利待遇
- 提供浮动薪酬。
- 雇主秉持机会均等原则。
- 申请过程中可获得残障便利安排方面的协助。
- 该职位需要在本区域及全国范围内出差。