A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Gerente regional de vendas, Nova York
Lidere a equipe regional de vendas de urologia e incontinência da Wellspect, estabelecendo parcerias com profissionais de saúde e apoiando o desempenho dos distribuidores. Impulsione o crescimento regional com soluções centradas no paciente e uma liderança comercial eficaz.
Estados Unidos
Nova York$ 120.000 – $ 220.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar e desenvolver uma equipe regional de vendas para atingir as metas de receita, participação de mercado e crescimento.
- Criar e executar planos de negócios regionais e análises SWOT.
- Acompanhar o desempenho, avaliar riscos e oportunidades e tomar medidas corretivas.
- Construir relacionamentos com profissionais de saúde, distribuidores e principais tomadores de decisão.
- Identificar novas oportunidades de negócio, segmentos de clientes e tendências de mercado.
- Trabalhar com Marketing e parceiros internos em iniciativas de negócio.
- Analisar dados de vendas e feedback dos clientes, resolver reclamações e manter os padrões de qualidade.
- Prever oportunidades e alocar recursos.
- Ampliar a presença da educação continuada na região.
- Liderar reuniões regionais.
- Recrutar, contratar, integrar, reter, orientar, mentorar e desenvolver os membros da equipe.
- Realizar visitas em campo e acompanhar os membros da equipe em visitas a clientes.
- Dar feedback, ajudar a resolver conflitos e conduzir avaliações de desempenho duas vezes ao ano.
- Trabalhar com Recursos Humanos em relações com funcionários, questões disciplinares, planos de desenvolvimento, crescimento profissional e planejamento sucessório.
- Gerenciar previsões de vendas, planos territoriais e atividades do pipeline em sistemas de CRM.
- Atender aos requisitos de relatórios, gestão de despesas, políticas da empresa e regulamentações.
- Fortalecer parcerias com distribuidores e desenvolver programas regionais de DME (equipamentos médicos duráveis).
- Representar a região em reuniões de vendas de distribuidores, conferências, feiras comerciais e eventos do setor.
- Compartilhar inteligência de mercado e feedback dos clientes para orientar a estratégia corporativa, o desenvolvimento de produtos e o marketing.
- Gerenciar as atividades diárias de vendas, comunicações da divisão, orçamentos anuais de despesas e custos de viagens regionais.
- Executar outras tarefas atribuídas.
Requisitos
- Bacharelado em Administração de Empresas, Ciências da Vida, Saúde ou área relacionada.
- De cinco a sete anos de experiência progressiva em vendas de dispositivos médicos, produtos farmacêuticos ou saúde.
- No mínimo três anos em cargo de liderança ou gestão de vendas.
- Sucesso comprovado em urologia, continência ou no mercado de saúde em geral é fortemente desejável.
- Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas.
- Experiência na gestão de territórios e contas.
- Capacidade de criar e transmitir mensagens claras e relevantes, por escrito e em conversas.
- Fortes habilidades de liderança e gestão de pessoas.
- Excelente comunicação oral e escrita.
- Visão de negócios e pensamento estratégico.
- Habilidades de vendas consultivas, negociação avançada e gestão de relacionamentos.
- Domínio de ferramentas de CRM, como Salesforce, e do pacote Microsoft Office.
- Forte capacidade analítica.
- Organização e atenção aos detalhes, com capacidade de gerenciar prioridades concorrentes.
- Integridade, responsabilidade, conformidade e conduta ética.
- Fortes habilidades interpessoais.
- Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente pela região e pelo país.
- Elegibilidade para trabalhar nos Estados Unidos.
Benefícios
- Há remuneração variável.
- A empresa é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades.
- Há assistência disponível para solicitar adaptações para pessoas com deficiência durante o processo de candidatura.
- A função inclui viagens pela região e pelo país.