Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Regionální obchodní manažer, New York
Veďte regionální prodejní tým společnosti Wellspect zaměřený na urologii a inkontinenci, budujte partnerství se zdravotnickými zařízeními a podporujte výkonnost distributorů. Podporujte růst regionu pomocí řešení zaměřených na pacienty a účinného vedení prodeje.
Spojené státy
New York120 000 $ – 220 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vést a rozvíjet regionální prodejní tým s cílem dosahovat plánovaných tržeb, podílu na trhu a růstu.
- Vytvářet a realizovat regionální obchodní plány a SWOT analýzy.
- Sledovat výsledky, vyhodnocovat rizika a příležitosti a přijímat nápravná opatření.
- Budovat vztahy s poskytovateli zdravotní péče, distributory a klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí.
- Vyhledávat nové obchodní příležitosti, zákaznické segmenty a tržní trendy.
- Spolupracovat s marketingem a interními partnery na obchodních iniciativách.
- Vyhodnocovat prodejní data a zpětnou vazbu zákazníků, řešit stížnosti a dodržovat standardy kvality.
- Předvídat příležitosti a přidělovat zdroje.
- Rozvíjet zastoupení programů celoživotního vzdělávání v regionu.
- Vést regionální porady.
- Vyhledávat a přijímat zaměstnance, zajistit jejich zapracování a udržení v týmu, školit je, vést jako mentor a podporovat jejich rozvoj.
- Pracovat v terénu a účastnit se návštěv zákazníků společně s členy týmu.
- Poskytovat zpětnou vazbu, pomáhat řešit konflikty a dvakrát ročně provádět hodnocení pracovního výkonu.
- Spolupracovat s personálním oddělením v otázkách vztahů se zaměstnanci, disciplinárních opatření, plánů rozvoje, kariérního růstu a nástupnictví.
- Řídit prognózy prodeje, plány prodejních území a aktivity v obchodním trychtýři v CRM systémech.
- Plnit požadavky na výkaznictví, správu výdajů, firemní zásady a právní předpisy.
- Posilovat partnerství s distributory a rozvíjet regionální programy DME.
- Zastupovat region na prodejních poradách distributorů, konferencích, veletrzích a oborových akcích.
- Předávat informace o trhu a zpětnou vazbu zákazníků, které přispívají k firemní strategii, vývoji produktů a marketingu.
- Řídit každodenní prodejní činnost, komunikaci v rámci divize, roční rozpočty výdajů a regionální cestovní náklady.
- Plnit další přidělené úkoly.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru obchodní administrativa, přírodní vědy, zdravotnictví nebo příbuzném oboru.
- Pět až sedm let postupně se rozvíjejících zkušeností v prodeji zdravotnických prostředků, léčiv nebo ve zdravotnictví.
- Nejméně tři roky zkušeností s vedením prodeje nebo na manažerské pozici v oblasti prodeje.
- Prokazatelné úspěchy v urologii, oblasti kontinence nebo širším zdravotnickém trhu jsou výraznou výhodou.
- Doložené dosahování nebo překračování prodejních cílů.
- Zkušenosti se správou prodejních území a zákaznických účtů.
- Schopnost jasně a přínosně komunikovat písemně i ústně.
- Výrazné vůdčí schopnosti a dovednosti v řízení lidí.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Obchodní cit a strategické myšlení.
- Dovednosti v konzultativním prodeji, pokročilém vyjednávání a řízení vztahů.
- Znalost CRM nástrojů, jako je Salesforce, a sady Microsoft Office.
- Výrazné analytické schopnosti.
- Výborná organizovanost a smysl pro detail, schopnost určovat priority při souběhu konkurenčních úkolů.
- Integrita, odpovědnost, dodržování předpisů a etické jednání.
- Výrazné mezilidské dovednosti.
- Ochota a schopnost často cestovat v rámci regionu i po celé zemi.
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech.
Benefity
- Je nabízena pohyblivá složka odměny.
- Zaměstnavatel poskytuje rovné pracovní příležitosti.
- Během procesu podávání žádosti je k dispozici pomoc s úpravami pro osoby se zdravotním postižením.
- Součástí role je cestování v rámci regionu i po celé zemi.