Dentsply Sirona kehittää ja valmistaa hammaslääketieteen ratkaisuja ammattilaisille, jotka työskentelevät suun terveyden parantamiseksi maailmanlaajuisesti. Yritys yhdistää tutkimuksen, tuotekehityksen ja valmistuksen tukeakseen hammaslääkärivastaanottoja yli 50 maassa. Sen tiimit työskentelevät muun muassa myynnin, toimitusketjun ja yritystoimintojen parissa keskittyen hammaslääketieteen kehittämiseen sekä nyt että pitkällä aikavälillä.
Alueellinen myyntipäällikkö, New York
Johda Wellspectin alueellista urologian ja inkontinenssituotteiden myyntitiimiä, rakenna yhteistyötä terveydenhuollon toimijoiden kanssa ja tue jälleenmyyjien tuloksellisuutta. Edistä alueen kasvua potilaslähtöisillä ratkaisuilla ja tuloksellisella myyntijohtamisella.
Yhdysvallat
New York120 000 $ – 220 000 $ / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda ja kehitä alueellista myyntitiimiä liikevaihto-, markkinaosuus- ja kasvutavoitteiden saavuttamiseksi.
- Laadi ja toteuta alueellisia liiketoimintasuunnitelmia ja SWOT-analyysejä.
- Seuraa tuloksia, arvioi riskejä ja mahdollisuuksia sekä ryhdy korjaaviin toimiin.
- Rakenna suhteita terveydenhuollon palveluntarjoajiin, jälleenmyyjiin ja keskeisiin päätöksentekijöihin.
- Etsi uusia liiketoimintamahdollisuuksia, asiakassegmenttejä ja markkinatrendejä.
- Tee yhteistyötä markkinoinnin ja sisäisten kumppaneiden kanssa liiketoimintahankkeissa.
- Tarkastele myyntitietoja ja asiakaspalautetta, ratkaise valituksia ja ylläpidä laatustandardeja.
- Ennakoi mahdollisuuksia ja kohdista resursseja.
- Vahvista täydennyskoulutuksen näkyvyyttä alueella.
- Johda alueellisia kokouksia.
- Rekrytoi, palkkaa, perehdytä ja sitouta tiimin jäseniä sekä valmenna, mentoroi ja kehitä heitä.
- Työskentele kentällä ja osallistu tiimin jäsenten asiakaskäynneille.
- Anna palautetta, auta ratkaisemaan ristiriitoja ja käy tuloskeskustelut kahdesti vuodessa.
- Tee HR:n kanssa yhteistyötä henkilöstösuhteissa, kurinpidollisissa asioissa, kehityssuunnitelmissa, urakehityksessä ja seuraajasuunnittelussa.
- Hallinnoi myyntiennusteita, aluesuunnitelmia ja myyntiputken toimintaa CRM-järjestelmissä.
- Huolehdi raportointi-, kuluhallinta-, yrityksen toimintaperiaate- ja sääntelyvaatimuksista.
- Vahvista jälleenmyyjäsuhteita ja kehitä alueellisia DME-ohjelmia.
- Edusta aluetta jälleenmyyjien myyntikokouksissa, konferensseissa, messuilla ja alan tapahtumissa.
- Jaa markkinatietoa ja asiakaspalautetta yhtiön strategian, tuotekehityksen ja markkinoinnin tueksi.
- Hallinnoi päivittäistä myyntitoimintaa, divisioonan viestintää, vuosittaisia kulubudjetteja ja alueellisia matkakuluja.
- Hoida muut sinulle osoitetut tehtävät.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, biotieteistä, terveydenhuollosta tai vastaavalta alalta.
- Viidestä seitsemään vuotta karttuvaa myyntikokemusta lääkinnällisten laitteiden, lääketeollisuuden tai terveydenhuollon alalta.
- Vähintään kolme vuotta myynnin johto- tai esihenkilötehtävissä.
- Osoitettu menestys urologian, kontinenssihoidon tai laajemmin terveydenhuollon markkinoilla katsotaan vahvaksi eduksi.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kokemusta myyntialueiden ja asiakkuuksien hallinnasta.
- Kyky laatia ja välittää selkeitä ja hyödyllisiä viestejä kirjallisesti ja suullisesti.
- Vahvat johtamis- ja henkilöstöjohtamistaidot.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Liiketoimintaosaamista ja strategista ajattelua.
- Konsultoivan myynnin, vaativan neuvottelun ja suhteiden hallinnan taidot.
- CRM-työkalujen, kuten Salesforcen, sekä Microsoft Office -ohjelmistojen hallinta.
- Vahvat analyyttiset taidot.
- Erittäin järjestelmällinen ja tarkka työote sekä kyky hallita useita samanaikaisia prioriteetteja.
- Rehellisyys, vastuullisuus, sääntöjen noudattaminen ja eettinen toiminta.
- Vahvat vuorovaikutustaidot.
- Valmius ja kyky matkustaa laajasti alueella ja valtakunnallisesti.
- Oikeus työskennellä Yhdysvalloissa.
Edut
- Tarjolla on tulospohjainen muuttuva palkkio.
- Työnantaja tarjoaa yhtäläiset mahdollisuudet kaikille.
- Vammaan liittyviin mukautuksiin on saatavilla apua hakuprosessin aikana.
- Tehtävä edellyttää matkustamista alueella ja valtakunnallisesti.