Dentsply Sirona מפתחת ומייצרת פתרונות דנטליים עבור אנשי מקצוע הפועלים לשיפור בריאות הפה ברחבי העולם. החברה משלבת מחקר, פיתוח מוצרים וייצור כדי לתמוך במרפאות שיניים ביותר מ-50 מדינות. צוותיה פועלים בתחומים כגון מכירות, שרשרת אספקה ותפעול תאגידי, תוך התמקדות בקידום רפואת השיניים כיום ובהמשך הדרך.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, ניו יורק
הובלת צוות המכירות האזורי של Wellspect בתחום האורולוגיה והשליטה בסוגרים, בניית שותפויות בתחום הבריאות ותמיכה בביצועי המפיצים. קידום צמיחה אזורית באמצעות פתרונות ממוקדי מטופלים והובלת מכירות אפקטיבית.
ארצות הברית
ניו יורק120,000 $ – 220,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- הובלת צוות מכירות אזורי ופיתוחו להשגת יעדי הכנסות, נתח שוק וצמיחה.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות אזוריות וניתוחי SWOT.
- מעקב אחר ביצועים, הערכת סיכונים והזדמנויות ונקיטת פעולות מתקנות.
- בניית קשרים עם ספקי שירותי בריאות, מפיצים ומקבלי החלטות מרכזיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, פלחי לקוחות ומגמות שוק.
- שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק ועם שותפים פנימיים ביוזמות עסקיות.
- בחינת נתוני מכירות ומשוב לקוחות, טיפול בתלונות ושמירה על תקני איכות.
- חיזוי הזדמנויות והקצאת משאבים.
- ביסוס נוכחות אזורית בתחום ההשתלמות המקצועית.
- הובלת פגישות אזוריות.
- גיוס חברי צוות, קליטתם, שימורם, אימונם, חניכתם ופיתוחם.
- יציאה לשטח והצטרפות לחברי הצוות בביקורי לקוחות.
- מתן משוב, סיוע בפתרון מחלוקות וביצוע הערכות ביצועים פעמיים בשנה.
- עבודה עם משאבי אנוש בנושאי יחסי עובדים, ענייני משמעת, תוכניות פיתוח, קידום מקצועי ותכנון ירושה.
- ניהול תחזיות מכירות, תוכניות טריטוריה ופעילות צבר ההזדמנויות במערכות CRM.
- עמידה בדרישות דיווח, ניהול הוצאות, מדיניות החברה ורגולציה.
- חיזוק שותפויות עם מפיצים ופיתוח תוכניות אזוריות לציוד רפואי עמיד (DME).
- ייצוג האזור בפגישות מכירות של מפיצים, בכנסים, בתערוכות ובאירועים בענף.
- שיתוף מודיעין שוק ומשוב לקוחות לצורך גיבוש אסטרטגיה ארגונית, פיתוח מוצרים ושיווק.
- ניהול פעילות מכירות יומית, תקשורת חטיבתית, תקציבי הוצאות שנתיים ועלויות נסיעה אזוריות.
- ביצוע משימות נוספות שיוטלו.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, מדעי החיים, שירותי בריאות או תחום קשור.
- חמש עד שבע שנות ניסיון מתקדם במכירות בתחום המכשור הרפואי, התרופות או שירותי הבריאות.
- לפחות שלוש שנות ניסיון בתפקיד מנהיגות או ניהול מכירות.
- הצלחה מוכחת בתחום האורולוגיה, השליטה בסוגרים או בשוק הבריאות הרחב היא יתרון משמעותי.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם.
- ניסיון בניהול טריטוריות וחשבונות לקוחות.
- יכולת ליצור ולהציג מסרים ברורים ובעלי ערך בכתב ובשיחה.
- יכולות חזקות בהובלה ובניהול אנשים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- חוש עסקי וחשיבה אסטרטגית.
- מיומנויות במכירה ייעוצית, במשא ומתן מתקדם ובניהול קשרים.
- שליטה בכלי CRM כגון Salesforce ובחבילת Microsoft Office.
- יכולת אנליטית חזקה.
- יכולת ארגון גבוהה ותשומת לב לפרטים, לצד יכולת לנהל סדרי עדיפויות מתחרים.
- יושרה, אחריותיות, ציות והתנהלות אתית.
- כישורים בין־אישיים חזקים.
- נכונות ויכולת לנסוע בהיקף נרחב באזור ובארצות הברית.
- זכאות לעבוד בארצות הברית.
הטבות
- מוצע תגמול משתנה.
- המעסיק הוא מעסיק השווה בהזדמנויות.
- סיוע בהתאמות נגישות לאנשים עם מוגבלות זמין במהלך תהליך הגשת המועמדות.
- התפקיד כולל נסיעות באזור ובארצות הברית.