Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Региональный менеджер по продажам, Нью-Йорк
Руководите региональной командой по продажам продукции для урологии и лечения недержания Wellspect, развивайте партнерства с медицинскими организациями и поддерживайте работу дистрибьюторов. Обеспечивайте рост региона, предлагая ориентированные на пациентов решения и эффективно руководя продажами.
Описание
- Руководить региональной командой по продажам и развивать ее для достижения целей по выручке, доле рынка и росту.
- Разрабатывать и реализовывать региональные бизнес-планы и SWOT-анализы.
- Отслеживать результаты, оценивать риски и возможности, принимать корректирующие меры.
- Выстраивать отношения с медицинскими организациями, дистрибьюторами и ключевыми лицами, принимающими решения.
- Находить новые возможности для бизнеса, сегменты клиентов и тенденции рынка.
- Сотрудничать с отделом маркетинга и внутренними партнерами в рамках бизнес-инициатив.
- Анализировать данные о продажах и отзывы клиентов, разбирать жалобы и поддерживать стандарты качества.
- Прогнозировать возможности и распределять ресурсы.
- Развивать присутствие программ непрерывного образования в регионе.
- Проводить региональные совещания.
- Подбирать, нанимать, адаптировать и удерживать сотрудников, обучать, наставлять и способствовать их развитию.
- Выезжать на места и сопровождать сотрудников во время визитов к клиентам.
- Давать обратную связь, помогать разрешать конфликты и проводить оценку результатов работы дважды в год.
- Сотрудничать с отделом кадров по вопросам отношений с сотрудниками, дисциплинарных мер, планов развития, карьерного роста и преемственности.
- Управлять прогнозами продаж, планами по территориям и работой с воронкой продаж в CRM-системах.
- Соблюдать требования к отчетности, управлению расходами, корпоративным политикам и нормативным требованиям.
- Укреплять партнерства с дистрибьюторами и развивать региональные программы DME.
- Представлять регион на совещаниях отделов продаж дистрибьюторов, конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях.
- Передавать сведения о рынке и отзывы клиентов для поддержки корпоративной стратегии, разработки продуктов и маркетинга.
- Управлять повседневной работой отдела продаж, внутренними коммуникациями подразделения, годовыми бюджетами расходов и региональными командировочными расходами.
- Выполнять другие порученные обязанности.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, естественных наук, здравоохранения или смежной области.
- От пяти до семи лет опыта работы в продажах с постепенным ростом ответственности в сфере медицинских изделий, фармацевтики или здравоохранения.
- Не менее трех лет опыта руководства отделом продаж или управления продажами.
- Подтвержденные успехи в урологии, сфере удержания мочи или более широком сегменте здравоохранения будут существенным преимуществом.
- Опыт достижения или превышения плановых показателей продаж.
- Опыт управления территориями и клиентскими счетами.
- Умение ясно и содержательно излагать мысли письменно и устно.
- Сильные лидерские навыки и навыки управления персоналом.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Деловая хватка и стратегическое мышление.
- Навыки консультативных продаж, ведения сложных переговоров и управления отношениями.
- Уверенное владение CRM-инструментами, например Salesforce, и пакетом Microsoft Office.
- Сильные аналитические способности.
- Высокий уровень организованности и внимания к деталям, умение расставлять приоритеты при конкурирующих задачах.
- Честность, ответственность, соблюдение требований и этичное поведение.
- Развитые навыки межличностного общения.
- Готовность и способность часто ездить по региону и по стране.
- Право на работу в Соединенных Штатах.
Преимущества
- Предусмотрена переменная часть вознаграждения.
- Работодатель придерживается принципа равных возможностей при трудоустройстве.
- На этапе подачи заявки можно получить помощь с адаптацией для людей с инвалидностью.
- Работа предполагает поездки по региону и по стране.