Dentsply Sirona utvecklar och tillverkar dentala lösningar för yrkesverksamma som arbetar för att förbättra munhälsan världen över. Företaget kombinerar forskning, produktutveckling och tillverkning för att stödja tandvårdskliniker i mer än 50 länder. Medarbetarna bidrar inom områden som försäljning, försörjningskedja och företagsdrift, med fokus på att utveckla tandvården både idag och på lång sikt.
Regional försäljningschef, New York
Led Wellspects regionala säljteam inom urologi och inkontinens, bygg upp samarbeten inom vården och stöd distributörernas resultat. Driv regional tillväxt med patientfokuserade lösningar och ett effektivt försäljningsledarskap.
USA
New York120 000 $ – 220 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Led och utveckla ett regionalt säljteam för att nå mål för intäkter, marknadsandelar och tillväxt.
- Skapa och genomför regionala affärsplaner och SWOT-analyser.
- Följ upp resultat, bedöm risker och möjligheter och vidta korrigerande åtgärder.
- Bygg relationer med vårdgivare, distributörer och viktiga beslutsfattare.
- Identifiera nya affärsmöjligheter, kundsegment och marknadstrender.
- Samarbeta med marknadsföring och interna partner kring affärsinitiativ.
- Granska försäljningsdata och kundfeedback, hantera klagomål och upprätthålla kvalitetsstandarder.
- Prognostisera möjligheter och fördela resurser.
- Bygg upp en regional närvaro inom fortbildning.
- Leda regionala möten.
- Rekrytera, anställa, introducera, behålla, coacha, handleda och utveckla medarbetare.
- Arbeta ute på fältet och följa med medarbetare på kundbesök.
- Ge återkoppling, bidra till att lösa konflikter och genomföra utvecklingssamtal två gånger per år.
- Samarbeta med HR kring personalfrågor, disciplinära ärenden, utvecklingsplaner, karriärutveckling och successionsplanering.
- Hantera försäljningsprognoser, områdesplaner och pipeline-aktivitet i CRM-system.
- Uppfylla krav på rapportering, kostnadshantering, företagspolicy och regler.
- Stärka distributörssamarbeten och utveckla regionala DME-program.
- Representera regionen vid distributörernas säljmöten, konferenser, mässor och branschevenemang.
- Dela marknadsinformation och kundfeedback som underlag för företagets strategi, produktutveckling och marknadsföring.
- Hantera den dagliga försäljningsaktiviteten, divisionskommunikation, årliga kostnadsbudgetar och regionala resekostnader.
- Utföra andra tilldelade arbetsuppgifter.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, biovetenskap, hälso- och sjukvård eller ett närliggande område.
- Fem till sju års successivt mer kvalificerad försäljningserfarenhet inom medicinteknik, läkemedel eller hälso- och sjukvård.
- Minst tre års erfarenhet av en ledande eller chefstjänst inom försäljning.
- Dokumenterade framgångar inom urologi, kontinensvård eller den bredare vårdmarknaden är starkt meriterande.
- Dokumenterad förmåga att nå eller överträffa försäljningsmål.
- Erfarenhet av att hantera geografiska områden och kundkonton.
- Förmåga att formulera och förmedla tydliga och värdefulla budskap i skrift och samtal.
- God förmåga inom ledarskap och personalledning.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga.
- Affärsförståelse och strategiskt tänkande.
- Färdigheter inom rådgivande försäljning, avancerad förhandling och relationshantering.
- Goda kunskaper i CRM-verktyg som Salesforce och Microsoft Office-paketet.
- God analytisk förmåga.
- Mycket god organisationsförmåga och sinne för detaljer samt förmåga att hantera motstridiga prioriteringar.
- Integritet, ansvarstagande, regelefterlevnad och etiskt agerande.
- God samarbetsförmåga.
- Vilja och möjlighet att resa mycket inom regionen och nationellt.
- Behörighet att arbeta i USA.
Förmåner
- Rörlig ersättning erbjuds.
- Arbetsgivaren tillämpar likabehandling.
- Hjälp med anpassningar vid funktionsnedsättning finns tillgänglig under ansökningsprocessen.
- Resor inom regionen och nationellt ingår i tjänsten.