Dentsply Sirona utvikler og produserer dentale løsninger for fagfolk som arbeider for å forbedre munnhelsen over hele verden. Selskapet kombinerer forskning, produktutvikling og produksjon for å støtte tannlegepraksiser i mer enn 50 land. Teamene bidrar innen områder som salg, forsyningskjede og virksomhetsdrift, med fokus på å videreutvikle tannhelsetjenesten både i dag og på lang sikt.
Regional salgsleder, New York
Led Wellspects regionale salgsteam innen urologi og inkontinens, bygg samarbeid med helsetjenesten og støtt distributørenes resultater. Skap regional vekst med pasientfokuserte løsninger og effektiv salgsledelse.
Beskrivelse
- Led og utvikle et regionalt salgsteam for å nå mål for inntekter, markedsandeler og vekst.
- Utarbeid og gjennomfør regionale forretningsplaner og SWOT-analyser.
- Følg opp resultater, vurder risikoer og muligheter, og iverksett korrigerende tiltak.
- Bygg relasjoner med helsepersonell, distributører og viktige beslutningstakere.
- Finn nye forretningsmuligheter, kundesegmenter og markedstrender.
- Samarbeid med markedsføring og interne partnere om forretningsinitiativer.
- Gå gjennom salgsdata og tilbakemeldinger fra kunder, håndter klager og oppretthold kvalitetsstandarder.
- Lag prognoser for muligheter, og fordel ressurser.
- Bygg opp en regional tilstedeværelse innen videreutdanning.
- Led regionale møter.
- Rekrutter, ansett, introduser, behold, coach, veiled og utvikle teammedlemmer.
- Besøk kunder ute i feltet, og bli med teammedlemmer på kundebesøk.
- Gi tilbakemeldinger, bidra til å løse konflikter og gjennomføre medarbeidersamtaler to ganger i året.
- Samarbeid med HR om personalforhold, disiplinærsaker, utviklingsplaner, karriereutvikling og etterfølgerplanlegging.
- Administrer salgsprognoser, områdeplaner og pipeline-aktivitet i CRM-systemer.
- Oppfyll krav til rapportering, utgiftshåndtering, bedriftens retningslinjer og regelverk.
- Styrk samarbeidet med distributører, og utvikle regionale DME-programmer.
- Representer regionen på distributørenes salgsmøter, konferanser, messer og bransjearrangementer.
- Del markedsinnsikt og tilbakemeldinger fra kunder som grunnlag for selskapets strategi, produktutvikling og markedsføring.
- Administrer daglig salgsaktivitet, divisjonskommunikasjon, årlige utgiftsbudsjetter og regionale reisekostnader.
- Utfør andre tildelte oppgaver.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, biovitenskap, helsefag eller et beslektet fagområde.
- Fem til sju års progressiv salgserfaring innen medisinsk utstyr, legemidler eller helsetjenester.
- Minst tre års erfaring i en leder- eller lederstilling innen salg.
- Dokumenterte resultater innen urologi, kontinenspleie eller det bredere helsesektormarkedet er sterkt ønsket.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål.
- Erfaring med å administrere geografiske områder og kundekontoer.
- Evne til å utforme og formidle tydelige og nyttige budskap skriftlig og muntlig.
- Gode evner innen ledelse og personaloppfølging.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Forretningsforståelse og strategisk tenkning.
- Ferdigheter innen rådgivende salg, avansert forhandling og relasjonsbygging.
- Gode ferdigheter i CRM-verktøy som Salesforce og Microsoft Office-pakken.
- Gode analytiske evner.
- Svært organisert og nøyaktig, med evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer.
- Integritet, ansvarlighet, etterlevelse av regler og etisk atferd.
- Gode mellommenneskelige ferdigheter.
- Villighet og evne til å reise mye i regionen og nasjonalt.
- Rett til å arbeide i USA.
Fordeler
- Variabel lønn tilbys.
- Arbeidsgiveren følger prinsippet om like muligheter.
- Hjelp med tilrettelegging ved funksjonsnedsettelse er tilgjengelig under søknadsprosessen.
- Reiser i regionen og nasjonalt er en del av stillingen.