A Dentsply Sirona világszerte olyan fogászati megoldásokat fejleszt és gyárt, amelyek a szájüreg egészségének javításán dolgozó szakembereket támogatják. A vállalat a kutatást, a termékfejlesztést és a gyártást ötvözve segíti a fogászati praxisokat több mint 50 országban. Csapatai többek között az értékesítés, az ellátási lánc és a vállalati működés területén járulnak hozzá a munkához, amelynek középpontjában a fogászat jelenlegi és hosszú távú fejlődése áll.
Regionális értékesítési vezető, New York
Irányítsa a Wellspect regionális urológiai és inkontinencia-értékesítési csapatát, építsen egészségügyi partnerségeket, és támogassa a forgalmazók teljesítményét. Betegközpontú megoldásokkal és hatékony értékesítési vezetéssel mozdítsa elő a regionális növekedést.
Egyesült Államok
New York120 000 $ – 220 000 $ / év
HelyszíniTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Irányítsa és fejlessze a regionális értékesítési csapatot az árbevételi, piaci részesedési és növekedési célok elérése érdekében.
- Készítsen és hajtson végre regionális üzleti terveket és SWOT-elemzéseket.
- Kövesse nyomon a teljesítményt, értékelje a kockázatokat és lehetőségeket, és tegyen korrekciós intézkedéseket.
- Építsen kapcsolatokat az egészségügyi szolgáltatókkal, forgalmazókkal és a kulcsfontosságú döntéshozókkal.
- Azonosítson új üzleti lehetőségeket, ügyfélszegmenseket és piaci trendeket.
- Működjön együtt a marketinggel és a belső partnerekkel az üzleti kezdeményezésekben.
- Tekintse át az értékesítési adatokat és az ügyfél-visszajelzéseket, kezelje a panaszokat, és tartsa fenn a minőségi szabványokat.
- Készítsen előrejelzést a lehetőségekről, és ossza be az erőforrásokat.
- Építse ki a továbbképzési programok regionális jelenlétét.
- Vezesse a regionális értekezleteket.
- Toborozza, vegye fel, vezesse be, tartsa meg, mentorálja és fejlessze a csapattagokat, valamint biztosítson számukra szakmai támogatást.
- Látogasson el a terepre, és kísérje el a csapattagokat ügyféllátogatásaikra.
- Adjon visszajelzést, segítsen a konfliktusok rendezésében, és évente kétszer végezzen teljesítményértékelést.
- Működjön együtt a HR-rel a munkavállalói kapcsolatok, fegyelmi ügyek, fejlesztési tervek, karrierépítés és utódlástervezés terén.
- Kezelje az értékesítési előrejelzéseket, a területi terveket és az értékesítési folyamatokat a CRM-rendszerekben.
- Tegyen eleget a jelentéstételi, költségkezelési, vállalati szabályzati és szabályozási követelményeknek.
- Erősítse a forgalmazói partnerségeket, és fejlesszen regionális DME-programokat.
- Képviselje a régiót a forgalmazók értékesítési értekezletein, konferenciákon, szakkiállításokon és iparági rendezvényeken.
- Ossza meg a piaci információkat és az ügyfél-visszajelzéseket a vállalati stratégia, a termékfejlesztés és a marketing támogatására.
- Irányítsa a napi értékesítési tevékenységet, a részlegek közötti kommunikációt, az éves költségkereteket és a regionális utazási költségeket.
- Végezze el az egyéb kijelölt feladatokat.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, élettudományok, egészségügy vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma.
- Öt–hét év, fokozatosan növekvő felelősségű értékesítési tapasztalat orvostechnikai eszközök, gyógyszeripar vagy egészségügy területén.
- Legalább három év értékesítési vezetői vagy menedzseri munkakörben.
- Az urológia, a kontinencia vagy a tágabb egészségügyi piac területén elért bizonyított siker komoly előnyt jelent.
- Eredményes múlt az értékesítési célok teljesítésében vagy túlteljesítésében.
- Területek és ügyfélkapcsolatok kezelésében szerzett tapasztalat.
- Képesség világos és értékes üzenetek megfogalmazására és közvetítésére írásban és szóban.
- Erős vezetői és csapatirányítási képességek.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikáció.
- Üzleti érzék és stratégiai gondolkodás.
- Tanácsadó értékesítési, haladó tárgyalási és kapcsolatkezelési készségek.
- Jártasság CRM-eszközök, például a Salesforce, valamint a Microsoft Office használatában.
- Erős elemzőkészség.
- Kiemelkedő szervezettség és precizitás, valamint egymással versengő prioritások kezelésének képessége.
- Feddhetetlenség, elszámoltathatóság, szabálykövetés és etikus magatartás.
- Erős interperszonális készségek.
- Hajlandóság és képesség kiterjedt regionális és országos utazásra.
- Az Egyesült Államokban való munkavállalásra való jogosultság.
Juttatások
- Változó javadalmazás biztosított.
- A munkáltató esélyegyenlőségi munkaadó.
- A jelentkezési folyamat során segítség kérhető a fogyatékossággal kapcsolatos alkalmazkodáshoz.
- A munkakör regionális és országos utazással jár.