Dentsply Sirona mengembangkan dan memproduksi solusi kedokteran gigi bagi para profesional yang berupaya meningkatkan kesehatan mulut di seluruh dunia. Perusahaan ini memadukan penelitian, pengembangan produk, dan manufaktur untuk mendukung praktik kedokteran gigi di lebih dari 50 negara. Timnya berkontribusi dalam berbagai bidang, seperti penjualan, rantai pasok, dan operasional perusahaan, dengan fokus pada kemajuan kedokteran gigi saat ini dan dalam jangka panjang.
Manajer Penjualan Regional, New York
Memimpin tim penjualan regional Wellspect untuk urologi dan inkontinensia, membangun kemitraan layanan kesehatan serta mendukung kinerja distributor. Mendorong pertumbuhan regional melalui solusi yang berfokus pada pasien dan kepemimpinan penjualan yang efektif.
Amerika Serikat
New York$120.000 – $220.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin dan mengembangkan tim penjualan regional untuk mencapai target pendapatan, pangsa pasar, dan pertumbuhan.
- Menyusun dan menjalankan rencana bisnis regional serta analisis SWOT.
- Memantau kinerja, menilai risiko dan peluang, serta mengambil tindakan korektif.
- Membangun hubungan dengan penyedia layanan kesehatan, distributor, dan pengambil keputusan utama.
- Menemukan peluang bisnis baru, segmen pelanggan, dan tren pasar.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran dan mitra internal dalam inisiatif bisnis.
- Meninjau data penjualan dan umpan balik pelanggan, menangani keluhan, serta menjaga standar mutu.
- Memproyeksikan peluang dan mengalokasikan sumber daya.
- Membangun kehadiran program Pendidikan Berkelanjutan di wilayah tersebut.
- Memimpin rapat regional.
- Merekrut, memilih, mengorientasikan, mempertahankan, melatih, membimbing, dan mengembangkan anggota tim.
- Melakukan kunjungan lapangan dan mendampingi anggota tim saat mengunjungi pelanggan.
- Memberikan umpan balik, membantu menyelesaikan konflik, dan melakukan tinjauan kinerja dua kali setahun.
- Bekerja sama dengan SDM dalam urusan hubungan karyawan, tindakan disipliner, rencana pengembangan, pertumbuhan karier, dan perencanaan suksesi.
- Mengelola prakiraan penjualan, rencana wilayah, dan aktivitas pipeline dalam sistem CRM.
- Memenuhi persyaratan pelaporan, pengelolaan biaya, kebijakan perusahaan, dan peraturan.
- Memperkuat kemitraan distributor dan mengembangkan program DME regional.
- Mewakili wilayah dalam rapat penjualan distributor, konferensi, pameran dagang, dan acara industri.
- Membagikan informasi pasar dan umpan balik pelanggan untuk mendukung strategi perusahaan, pengembangan produk, dan pemasaran.
- Mengelola aktivitas penjualan harian, komunikasi divisi, anggaran biaya tahunan, dan biaya perjalanan regional.
- Melaksanakan tugas lain yang diberikan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Ilmu Hayati, Layanan Kesehatan, atau bidang terkait.
- Pengalaman penjualan progresif selama lima hingga tujuh tahun di bidang alat kesehatan, farmasi, atau layanan kesehatan.
- Pengalaman sekurang-kurangnya tiga tahun dalam posisi kepemimpinan atau manajemen penjualan.
- Keberhasilan yang terbukti di bidang urologi, kontinensia, atau pasar layanan kesehatan yang lebih luas sangat diutamakan.
- Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target penjualan.
- Pengalaman mengelola wilayah dan akun.
- Kemampuan menyusun dan menyampaikan pesan yang jelas dan bernilai, secara tertulis maupun lisan.
- Kemampuan kepemimpinan dan pengelolaan orang yang kuat.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Ketajaman bisnis dan pemikiran strategis.
- Keterampilan penjualan konsultatif, negosiasi tingkat lanjut, dan pengelolaan hubungan.
- Mahir menggunakan perangkat CRM seperti Salesforce dan rangkaian Microsoft Office.
- Kemampuan analitis yang kuat.
- Sangat terorganisasi dan teliti, serta mampu mengelola prioritas yang bersaing.
- Integritas, akuntabilitas, kepatuhan, dan perilaku etis.
- Keterampilan interpersonal yang kuat.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan secara ekstensif di wilayah tersebut dan secara nasional.
- Memenuhi syarat untuk bekerja di Amerika Serikat.
Tunjangan
- Kompensasi variabel ditawarkan.
- Pemberi kerja memberikan kesempatan yang sama kepada semua pelamar.
- Bantuan akomodasi disabilitas tersedia selama proses lamaran.
- Perjalanan di dalam wilayah dan secara nasional merupakan bagian dari pekerjaan.