Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Регіональний менеджер із продажу, Нью-Йорк
Очолюйте регіональну команду Wellspect із продажу товарів для урології та лікування нетримання, розвивайте партнерства з медичними закладами й підтримуйте роботу дистриб’юторів. Сприяйте зростанню регіону завдяки рішенням, орієнтованим на пацієнтів, і ефективному керівництву продажами.
Опис
- Очолювати регіональну команду з продажу та розвивати її для досягнення цілей за доходом, часткою ринку й зростанням.
- Створювати та реалізовувати регіональні бізнес-плани й SWOT-аналізи.
- Відстежувати результати, оцінювати ризики й можливості та вживати коригувальних заходів.
- Розвивати відносини з медичними закладами, дистриб’юторами та ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Знаходити нові бізнес-можливості, сегменти клієнтів і ринкові тенденції.
- Співпрацювати з відділом маркетингу та внутрішніми партнерами над бізнес-ініціативами.
- Аналізувати дані про продажі й відгуки клієнтів, розглядати скарги та підтримувати стандарти якості.
- Прогнозувати можливості й розподіляти ресурси.
- Розвивати присутність програм безперервної освіти в регіоні.
- Проводити регіональні наради.
- Шукати й наймати працівників, адаптувати їх, сприяти утриманню в команді, навчати, наставляти та розвивати.
- Працювати на виїзді та супроводжувати членів команди під час візитів до клієнтів.
- Надавати зворотний зв’язок, допомагати розв’язувати конфлікти та двічі на рік проводити оцінювання результатів роботи.
- Співпрацювати з відділом кадрів у питаннях взаємин із працівниками, дисциплінарних заходів, планів розвитку, кар’єрного зростання та планування наступництва.
- Керувати прогнозами продажів, планами територій і роботою з воронкою продажів у CRM-системах.
- Дотримуватися вимог щодо звітності, управління витратами, корпоративних політик і нормативних вимог.
- Зміцнювати партнерства з дистриб’юторами та розвивати регіональні програми DME.
- Представляти регіон на нарадах відділів продажу дистриб’юторів, конференціях, виставках і галузевих заходах.
- Передавати інформацію про ринок і відгуки клієнтів для формування корпоративної стратегії, розроблення продуктів і маркетингу.
- Керувати щоденною діяльністю з продажу, внутрішніми комунікаціями підрозділу, річними бюджетами витрат і регіональними витратами на відрядження.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, наук про життя, охорони здоров’я або суміжної галузі.
- П’ять–сім років досвіду роботи з поступовим зростанням відповідальності у продажах медичних виробів, фармацевтичної продукції або у сфері охорони здоров’я.
- Щонайменше три роки досвіду керівництва продажами або управління командою з продажу.
- Підтверджені успіхи в урології, сфері утримання сечі або ширшому сегменті охорони здоров’я будуть значною перевагою.
- Досвід виконання або перевиконання планів продажу.
- Досвід управління територіями та клієнтськими рахунками.
- Здатність чітко й змістовно висловлюватися письмово та усно.
- Сильні лідерські навички та вміння керувати людьми.
- Відмінні навички письмового й усного спілкування.
- Ділова кмітливість і стратегічне мислення.
- Навички консультативного продажу, складних переговорів і управління відносинами.
- Впевнене користування CRM-інструментами, зокрема Salesforce, та пакетом Microsoft Office.
- Сильні аналітичні здібності.
- Високий рівень організованості й уваги до деталей, здатність визначати пріоритети за наявності конкуруючих завдань.
- Чесність, відповідальність, дотримання вимог і етична поведінка.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування.
- Готовність і здатність часто подорожувати регіоном і країною.
- Право на роботу у Сполучених Штатах.
Переваги
- Передбачена змінна частина винагороди.
- Роботодавець дотримується принципу рівних можливостей під час працевлаштування.
- Під час подання заявки можна отримати допомогу з адаптацією для людей з інвалідністю.
- Робота передбачає поїздки регіоном і країною.