تطوّر شركة Dentsply Sirona حلولًا لطب الأسنان وتصنّعها للمهنيين العاملين على تحسين صحة الفم حول العالم. تجمع الشركة بين البحث وتطوير المنتجات والتصنيع لدعم عيادات طب الأسنان في أكثر من 50 دولة. وتسهم فرقها في مجالات تشمل المبيعات وسلسلة التوريد والعمليات المؤسسية، مع تركيز العمل على الارتقاء بطب الأسنان اليوم وعلى المدى الطويل.
مدير المبيعات الإقليمي، نيويورك
قيادة فريق المبيعات الإقليمي في ويلسبكت لمنتجات المسالك البولية وسلس البول، وبناء شراكات الرعاية الصحية ودعم أداء الموزعين. دفع النمو الإقليمي عبر حلول تركز على المرضى وقيادة مبيعات فعالة.
الولايات المتحدة
نيويورك120,000 US$ – 220,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة فريق مبيعات إقليمي وتطويره لتحقيق أهداف الإيرادات والحصة السوقية والنمو.
- إعداد خطط الأعمال الإقليمية وتحليلات نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات وتنفيذها.
- متابعة الأداء وتقييم المخاطر والفرص واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
- بناء علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية والموزعين وصناع القرار الرئيسيين.
- البحث عن فرص أعمال جديدة وشرائح عملاء واتجاهات السوق.
- التعاون مع التسويق والشركاء الداخليين في مبادرات الأعمال.
- مراجعة بيانات المبيعات وملاحظات العملاء، ومعالجة الشكاوى، والالتزام بمعايير الجودة.
- توقع الفرص وتخصيص الموارد.
- تعزيز حضور برامج التعليم المستمر في المنطقة.
- قيادة الاجتماعات الإقليمية.
- استقطاب أعضاء الفريق وتوظيفهم وتهيئتهم للعمل والاحتفاظ بهم وتدريبهم وإرشادهم وتطويرهم.
- العمل ميدانيًا ومرافقة أعضاء الفريق في زيارات العملاء.
- تقديم الملاحظات والمساعدة في حل النزاعات وإجراء مراجعات الأداء مرتين سنويًا.
- التعاون مع الموارد البشرية في علاقات الموظفين والمسائل التأديبية وخطط التطوير والتقدم المهني وتخطيط التعاقب الوظيفي.
- إدارة توقعات المبيعات وخطط المناطق وأنشطة مسار المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- الالتزام بمتطلبات إعداد التقارير وإدارة النفقات وسياسات الشركة واللوائح التنظيمية.
- تعزيز الشراكات مع الموزعين وتطوير برامج إقليمية للمعدات الطبية المعمرة.
- تمثيل المنطقة في اجتماعات مبيعات الموزعين والمؤتمرات والمعارض التجارية والفعاليات الصناعية.
- مشاركة معلومات السوق وملاحظات العملاء لدعم استراتيجية الشركة وتطوير المنتجات والتسويق.
- إدارة أنشطة المبيعات اليومية والاتصالات على مستوى القسم والميزانيات السنوية للنفقات وتكاليف السفر الإقليمية.
- تنفيذ المهام الأخرى الموكلة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة.
- خبرة متدرجة من خمس إلى سبع سنوات في المبيعات ضمن الأجهزة الطبية أو الأدوية أو الرعاية الصحية.
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في منصب قيادي أو إداري للمبيعات.
- يُفضّل بشدة إثبات النجاح في مجال المسالك البولية أو التحكم في البول أو سوق الرعاية الصحية الأوسع.
- سجل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- خبرة في إدارة المناطق والحسابات.
- القدرة على صياغة رسائل واضحة وقيّمة وتقديمها كتابةً وفي المحادثات.
- قدرات قوية في القيادة وإدارة الأفراد.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- فطنة تجارية وتفكير استراتيجي.
- مهارات في البيع الاستشاري والتفاوض المتقدم وإدارة العلاقات.
- إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce وحزمة Microsoft Office.
- قدرة تحليلية قوية.
- تنظيم عالٍ واهتمام بالتفاصيل مع القدرة على إدارة أولويات متنافسة.
- النزاهة والمساءلة والامتثال والسلوك الأخلاقي.
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين.
- الاستعداد والقدرة على السفر بكثافة داخل المنطقة وعلى المستوى الوطني.
- الأهلية للعمل في الولايات المتحدة.
المزايا
- تتوفر تعويضات متغيرة.
- صاحب العمل يتبع سياسة تكافؤ فرص العمل.
- تتوفر المساعدة في ترتيبات التيسير لذوي الإعاقة أثناء عملية التقديم.
- يشمل الدور السفر داخل المنطقة وعلى المستوى الوطني.