Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Regionaler Vertriebsleiter, New York
Leiten Sie Wellspects regionales Vertriebsteam für Urologie und Inkontinenz und bauen Sie Partnerschaften im Gesundheitswesen auf. Fördern Sie das regionale Wachstum mit patientenorientierten Lösungen und wirksamer Vertriebsführung.
Vereinigte Staaten
New York120.000 $ – 220.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Ein regionales Vertriebsteam führen und entwickeln, um Umsatz-, Marktanteils- und Wachstumsziele zu erreichen.
- Regionale Geschäftspläne und SWOT-Analysen erstellen und umsetzen.
- Die Leistung verfolgen, Risiken und Chancen bewerten und Korrekturmaßnahmen ergreifen.
- Beziehungen zu Gesundheitsdienstleistern, Vertriebspartnern und wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten, Kundensegmente und Markttrends erkennen.
- Bei Geschäftsinitiativen mit dem Marketing und internen Partnern zusammenarbeiten.
- Verkaufsdaten und Kundenfeedback prüfen, Beschwerden bearbeiten und Qualitätsstandards einhalten.
- Chancen prognostizieren und Ressourcen zuweisen.
- Die Präsenz von Angeboten zur beruflichen Weiterbildung in der Region ausbauen.
- Regionale Besprechungen leiten.
- Teammitglieder rekrutieren, einstellen, einarbeiten, halten, coachen, betreuen und weiterentwickeln.
- Im Außendienst tätig sein und Teammitglieder bei Kundenbesuchen begleiten.
- Feedback geben, bei der Konfliktlösung helfen und zweimal jährlich Leistungsbeurteilungen durchführen.
- Mit der Personalabteilung zu Mitarbeiterbeziehungen, Disziplinarangelegenheiten, Entwicklungsplänen, beruflicher Entwicklung und Nachfolgeplanung zusammenarbeiten.
- Verkaufsprognosen, Gebietspläne und Vertriebsaktivitäten in CRM-Systemen verwalten.
- Berichts-, Ausgabenmanagement-, Unternehmensrichtlinien- und regulatorische Anforderungen erfüllen.
- Partnerschaften mit Vertriebspartnern stärken und regionale DME-Programme entwickeln.
- Die Region bei Vertriebsbesprechungen von Vertriebspartnern, Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten.
- Marktinformationen und Kundenfeedback weitergeben, um Unternehmensstrategie, Produktentwicklung und Marketing zu unterstützen.
- Tägliche Vertriebsaktivitäten, die Kommunikation innerhalb des Geschäftsbereichs, jährliche Ausgabenbudgets und regionale Reisekosten verwalten.
- Weitere zugewiesene Aufgaben übernehmen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften, Gesundheitswesen oder einem verwandten Fachgebiet.
- Fünf bis sieben Jahre zunehmende Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, Pharmaindustrie oder im Gesundheitswesen.
- Mindestens drei Jahre in einer Führungs- oder Managementposition im Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge in der Urologie, Kontinenzversorgung oder im allgemeinen Gesundheitswesen sind ausdrücklich erwünscht.
- Nachweis, Verkaufsziele erreicht oder übertroffen zu haben.
- Erfahrung in der Betreuung von Vertriebsgebieten und Kundenkonten.
- Fähigkeit, klare und wertvolle Botschaften schriftlich und mündlich zu vermitteln.
- Ausgeprägte Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten.
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Kaufmännisches Verständnis und strategisches Denkvermögen.
- Kompetenzen im beratenden Verkauf, in fortgeschrittenen Verhandlungen und im Beziehungsmanagement.
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce und der Microsoft-Office-Suite.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten.
- Sehr gute Organisationsfähigkeit und Sorgfalt sowie die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten zu bewältigen.
- Integrität, Verantwortungsbewusstsein, Regelkonformität und ethisches Verhalten.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen Reisen innerhalb der Region und landesweit.
- Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
Zusatzleistungen
- Eine variable Vergütung wird angeboten.
- Der Arbeitgeber ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit.
- Im Bewerbungsverfahren wird Unterstützung bei erforderlichen Anpassungen aufgrund einer Behinderung angeboten.
- Reisen innerhalb der Region und landesweit gehören zur Stelle.