Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
뉴욕 지역 영업 관리자
비뇨기 및 요실금 관리 지역 영업팀을 이끌고 의료기관과의 협력 관계를 구축하며 대리점의 성과 향상을 지원합니다. 환자 중심 솔루션과 효과적인 영업 리더십으로 지역 성장을 이끕니다.
설명
- 지역 영업팀을 이끌고 육성하여 매출, 시장 점유율 및 성장 목표를 달성합니다.
- 지역 사업 계획과 SWOT 분석을 수립하고 실행합니다.
- 성과를 추적하고 위험과 기회를 평가하여 시정 조치를 취합니다.
- 의료 서비스 제공자, 대리점 및 주요 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 새로운 사업 기회, 고객층 및 시장 동향을 발굴합니다.
- 마케팅 부서 및 사내 파트너와 협력해 사업 이니셔티브를 추진합니다.
- 영업 데이터와 고객 의견을 검토하고 불만을 해결하며 품질 기준을 준수합니다.
- 기회를 예측하고 자원을 배분합니다.
- 지역 내 지속 교육 활동의 기반을 마련합니다.
- 지역 회의를 주도합니다.
- 팀원을 채용하고 고용하며 온보딩, 유지, 코칭, 멘토링 및 개발을 담당합니다.
- 현장을 방문하고 팀원의 고객 방문에 동행합니다.
- 피드백을 제공하고 갈등 해결을 지원하며 연 2회 성과 평가를 실시합니다.
- 인사 부서와 협력해 직원 관계, 징계 사안, 개발 계획, 경력 성장 및 승계 계획을 관리합니다.
- CRM 시스템에서 영업 예측, 담당 지역 계획 및 영업 파이프라인 활동을 관리합니다.
- 보고, 비용 관리, 회사 정책 및 규제 요건을 준수합니다.
- 대리점과의 협력 관계를 강화하고 지역 DME 프로그램을 개발합니다.
- 대리점 영업 회의, 컨퍼런스, 박람회 및 업계 행사에서 지역을 대표합니다.
- 시장 정보와 고객 의견을 공유해 기업 전략, 제품 개발 및 마케팅에 반영합니다.
- 일일 영업 활동, 부서 간 소통, 연간 비용 예산 및 지역 출장 비용을 관리합니다.
- 기타 지정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 경영학, 생명과학, 의료 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 의료기기, 제약 또는 의료 분야에서 책임 범위를 점차 확대하며 쌓은 5~7년의 영업 경력.
- 영업 리더십 또는 관리 직책에서 최소 3년의 경력.
- 비뇨기과, 배뇨 관리 또는 더 넓은 의료 시장에서 성공한 경험을 우대합니다.
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 영업 지역 및 고객 계정 관리 경험.
- 문서와 대화를 통해 가치 있는 메시지를 명확하게 전달하는 능력.
- 뛰어난 리더십과 인력 관리 역량.
- 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 사업 감각과 전략적 사고력.
- 컨설팅형 영업, 고급 협상 및 관계 관리 역량.
- Salesforce와 같은 CRM 도구 및 Microsoft Office 제품군 활용 능력.
- 뛰어난 분석 능력.
- 조직력과 세부 사항에 대한 주의력이 뛰어나고 여러 우선순위를 관리할 수 있는 능력.
- 정직성, 책임감, 규정 준수 및 윤리적 행동.
- 뛰어난 대인 관계 능력.
- 지역 및 미국 전역으로 폭넓게 출장할 의지와 능력.
- 미국에서 일할 수 있는 자격.
복리후생
- 변동 보상이 제공됩니다.
- 고용주는 기회균등 고용주입니다.
- 지원 절차 중 장애 편의 제공에 관한 지원을 받을 수 있습니다.
- 이 직무에는 지역 및 미국 전역 출장이 포함됩니다.