Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
紐約區域銷售經理
領導泌尿照護與失禁照護區域銷售團隊，拓展醫療合作關係並協助經銷商提升績效。 透過以病患為中心的解決方案與有效的銷售領導推動區域成長。
說明
- 領導並發展區域銷售團隊，以達成營收、市佔率與成長目標。
- 制定並執行區域業務計畫與 SWOT 分析。
- 追蹤績效、評估風險與機會，並採取改善措施。
- 與醫療服務提供者、經銷商及關鍵決策者建立關係。
- 發掘新的商機、客群與市場趨勢。
- 與行銷部門及內部合作夥伴共同推動業務計畫。
- 檢視銷售資料與客戶意見、處理客訴並維持品質標準。
- 預測商機並分配資源。
- 在區域內建立持續教育的影響力。
- 主持區域會議。
- 負責團隊成員的招募、聘用、到職、留任、指導、輔導與發展。
- 走訪第一線，並陪同團隊成員拜訪客戶。
- 提供回饋、協助解決衝突，並每年進行兩次績效考核。
- 與人力資源部門合作處理員工關係、紀律事項、發展計畫、職涯成長與接班規劃。
- 透過 CRM 系統管理銷售預測、區域計畫與銷售管線活動。
- 遵循報告、費用管理、公司政策及法規要求。
- 強化經銷商夥伴關係，並發展區域 DME 計畫。
- 代表區域參與經銷商銷售會議、研討會、展覽及產業活動。
- 分享市場情報與客戶意見，作為公司策略、產品開發與行銷的參考。
- 管理日常銷售活動、部門溝通、年度費用預算及區域差旅成本。
- 執行其他指派工作。
職位要求
- 具備企業管理、生命科學、醫療保健或相關領域學士學位。
- 具備五至七年醫療器材、製藥或醫療保健領域的銷售經驗，且職責逐步提升。
- 至少三年銷售領導或管理職務經驗。
- 具備泌尿照護、控尿照護或更廣泛醫療保健市場的成功經驗者尤佳。
- 有達成或超越銷售目標的紀錄。
- 具備區域與客戶管理經驗。
- 能以書面及口語清楚傳達有價值的訊息。
- 具備出色的領導與人員管理能力。
- 具備優良的書面及口語溝通能力。
- 具備商業敏銳度與策略思考能力。
- 具備顧問式銷售、高階談判及關係管理技能。
- 熟悉 Salesforce 等 CRM 工具及 Microsoft Office 套件。
- 具備良好的分析能力。
- 組織能力強、注重細節，並能管理多項優先事項。
- 具備誠信、責任感，遵循法規並恪守職業道德。
- 具備良好的人際互動能力。
- 願意並能夠在區域內及全國各地頻繁出差。
- 具備在美國工作的資格。
福利待遇
- 提供浮動薪酬。
- 雇主採取機會均等雇用原則。
- 申請過程中可獲得身心障礙便利措施方面的協助。
- 此職務需要在區域內及全國各地出差。