Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Regionálny obchodný manažér, New York
Viesť regionálny tím pre urológiu a inkontinenciu spoločnosti Wellspect, budovať partnerstvá v zdravotníctve a podporovať výkonnosť distribútorov. Podporovať rast regiónu prostredníctvom riešení zameraných na pacientov a efektívneho obchodného vedenia.
Spojené štáty
New York120 000 $ – 220 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Viesť a rozvíjať regionálny obchodný tím s cieľom dosahovať ciele v oblasti tržieb, podielu na trhu a rastu.
- Vytvárať a realizovať regionálne obchodné plány a SWOT analýzy.
- Sledovať výkonnosť, vyhodnocovať riziká a príležitosti a prijímať nápravné opatrenia.
- Budovať vzťahy s poskytovateľmi zdravotnej starostlivosti, distribútormi a kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou.
- Vyhľadávať nové obchodné príležitosti, zákaznícke segmenty a trendy na trhu.
- Spolupracovať s marketingovým oddelením a internými partnermi na obchodných iniciatívach.
- Analyzovať údaje o predaji a spätnú väzbu od zákazníkov, riešiť sťažnosti a dodržiavať štandardy kvality.
- Predvídať príležitosti a prideľovať zdroje.
- Budovať v regióne zastúpenie v oblasti kontinuálneho vzdelávania.
- Viesť regionálne stretnutia.
- Vyhľadávať, prijímať, zaškoľovať a udržiavať zamestnancov tímu, poskytovať im koučing a mentoring a podporovať ich rozvoj.
- Pracovať v teréne a zúčastňovať sa na návštevách zákazníkov spolu s členmi tímu.
- Poskytovať spätnú väzbu, pomáhať riešiť konflikty a vykonávať hodnotenia pracovného výkonu dvakrát ročne.
- Spolupracovať s oddelením ľudských zdrojov na pracovnoprávnych vzťahoch, disciplinárnych záležitostiach, plánoch rozvoja, kariérnom raste a plánovaní nástupníctva.
- Spravovať prognózy predaja, územné plány a aktivity v obchodnom lieviku v systémoch CRM.
- Plniť požiadavky na vykazovanie, správu výdavkov, dodržiavanie firemných zásad a regulačných predpisov.
- Posilňovať partnerstvá s distribútormi a rozvíjať regionálne programy DME.
- Zastupovať región na obchodných stretnutiach distribútorov, konferenciách, veľtrhoch a podujatiach v odvetví.
- Zdieľať informácie o trhu a spätnú väzbu od zákazníkov na podporu firemnej stratégie, vývoja produktov a marketingu.
- Riadiť každodenné obchodné aktivity, komunikáciu v rámci divízie, ročné rozpočty na výdavky a regionálne cestovné náklady.
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, prírodné vedy, zdravotníctvo alebo príbuznom odbore.
- Päť až sedem rokov postupne získavaných skúseností s predajom zdravotníckych pomôcok, liečiv alebo v zdravotníctve.
- Aspoň tri roky na vedúcej alebo riadiacej pozícii v oblasti predaja.
- Preukázateľné úspechy v urológii, kontinenčnej starostlivosti alebo v širšom sektore zdravotníctva sú výraznou výhodou.
- Dosahovanie alebo prekračovanie obchodných cieľov.
- Skúsenosti so správou predajných území a zákazníckych účtov.
- Schopnosť vytvárať a zrozumiteľne prezentovať hodnotné posolstvá písomne aj ústne.
- Silné vodcovské schopnosti a schopnosti riadiť ľudí.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Obchodný prehľad a strategické myslenie.
- Konzultatívny predaj, pokročilé vyjednávanie a riadenie vzťahov.
- Znalosť nástrojov CRM, napríklad Salesforce, a balíka Microsoft Office.
- Silné analytické schopnosti.
- Vysoká miera organizovanosti a dôslednosti pri práci s detailmi, ako aj schopnosť zvládať súbežné priority.
- Integrita, zodpovednosť, dodržiavanie predpisov a etické správanie.
- Vynikajúce medziľudské schopnosti.
- Ochota a schopnosť často cestovať v rámci regiónu aj po celej krajine.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch.
Benefity
- Ponúka sa variabilná zložka odmeňovania.
- Zamestnávateľ uplatňuje zásadu rovnakých pracovných príležitostí.
- Počas procesu uchádzania sa o prácu je k dispozícii pomoc pri zabezpečení úprav pre osoby so zdravotným postihnutím.
- Pozícia zahŕňa cestovanie v rámci regiónu aj po celej krajine.