Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。
ニューヨーク地区営業マネージャー
泌尿器・失禁ケアの地区営業チームを率い、医療関係者との連携を築き、販売代理店の業績向上を支援します。 患者中心のソリューションと効果的な営業リーダーシップで、地域の成長を推進します。
仕事内容
- 地区営業チームを率いて育成し、売上、市場シェア、成長目標の達成を目指します。
- 地区事業計画と SWOT 分析を作成し、実行します。
- 業績を追跡し、リスクと機会を評価して是正措置を講じます。
- 医療従事者、販売代理店、主要な意思決定者との関係を築きます。
- 新たな商機、顧客層、市場動向を見つけます。
- マーケティング部門や社内の関係者と連携して事業施策を進めます。
- 販売データや顧客の声を確認し、苦情に対応して品質基準を維持します。
- 商機を予測し、リソースを配分します。
- 地域で継続教育の認知と参加を促進します。
- 地区会議を主導します。
- チームメンバーの採用、雇用、受け入れ、定着、コーチング、メンタリング、育成を担います。
- 現場を訪問し、チームメンバーの顧客訪問に同行します。
- フィードバックを行い、対立の解決を支援し、年2回の業績評価を実施します。
- 人事部門と連携し、従業員関係、懲戒事項、育成計画、キャリア形成、後継者計画に対応します。
- CRM システムで売上予測、担当区域計画、営業パイプラインの活動を管理します。
- 報告、経費管理、社内規定、規制要件を遵守します。
- 販売代理店との連携を強化し、地域の DME プログラムを展開します。
- 販売代理店の営業会議、カンファレンス、展示会、業界イベントで地域を代表します。
- 市場情報と顧客の声を共有し、全社戦略、製品開発、マーケティングに役立てます。
- 日々の営業活動、部門間の連絡、年間経費予算、地域出張費を管理します。
- その他、割り当てられた業務を遂行します。
応募要件
- 経営学、生命科学、医療、または関連分野の学士号。
- 医療機器、製薬、または医療分野で、段階的に責任範囲を広げながら5～7年の営業経験を有すること。
- 営業リーダーまたは管理職として3年以上の経験。
- 泌尿器科、排泄ケア、またはより広い医療市場での実績があれば、特に歓迎します。
- 営業目標を達成または上回った実績。
- 担当区域および顧客アカウントの管理経験。
- 価値あるメッセージを文書および会話で明確に伝える能力。
- 優れたリーダーシップと人材管理能力。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- ビジネス感覚と戦略的思考力。
- コンサルティブセールス、高度な交渉、関係構築のスキル。
- Salesforce などの CRM ツールおよび Microsoft Office の使用に習熟していること。
- 優れた分析力。
- 高い組織力と細部への注意力を持ち、複数の優先事項を管理できること。
- 誠実さ、説明責任、コンプライアンス、倫理的な行動。
- 優れた対人スキル。
- 担当地域内および全米への広範な出張が可能で、その意思があること。
- 米国で就労する資格があること。
福利厚生
- 変動報酬が支給されます。
- 雇用主は機会均等雇用主です。
- 応募手続き中、障害に関する配慮の支援を受けられます。
- 担当地域内および全米への出張を伴う職務です。