LogoFresh Jobs Ahead
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Sponsor de visa H1BBiotechnologieIndustrie manufacturièreSoins de santé
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, New York

Dirigez l’équipe régionale des ventes en urologie et incontinence de Wellspect, développez des partenariats avec les professionnels de santé et accompagnez les distributeurs dans leurs performances. Soutenez la croissance régionale grâce à des solutions centrées sur les patients et à un leadership commercial efficace.

USÉtats-UnisNYNew York
120 000 $ – 220 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Diriger et développer une équipe régionale de vente afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de croissance.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires régionaux et des analyses SWOT.
  • Suivre les performances, évaluer les risques et les opportunités et prendre des mesures correctives.
  • Établir des relations avec les professionnels de santé, les distributeurs et les principaux décideurs.
  • Repérer de nouvelles opportunités commerciales, des segments de clientèle et des tendances du marché.
  • Collaborer avec le Marketing et les partenaires internes aux initiatives commerciales.
  • Examiner les données de vente et les commentaires des clients, résoudre les réclamations et respecter les normes de qualité.
  • Prévoir les opportunités et affecter les ressources.
  • Développer la présence de la formation continue dans la région.
  • Animer les réunions régionales.
  • Recruter, embaucher, intégrer, fidéliser, encadrer, accompagner et développer les membres de l’équipe.
  • Se rendre sur le terrain et accompagner les membres de l’équipe lors de visites chez les clients.
  • Donner des retours, aider à résoudre les conflits et mener des évaluations de performance deux fois par an.
  • Collaborer avec les Ressources humaines sur les relations avec les employés, les mesures disciplinaires, les plans de développement, l’évolution professionnelle et la planification de la relève.
  • Gérer les prévisions de vente, les plans de territoire et les activités du pipeline dans les systèmes CRM.
  • Respecter les exigences en matière de rapports, de gestion des dépenses, de politiques de l’entreprise et de réglementation.
  • Renforcer les partenariats avec les distributeurs et développer des programmes régionaux de DME (équipements médicaux durables).
  • Représenter la région lors des réunions commerciales des distributeurs, des conférences, des salons professionnels et des événements du secteur.
  • Communiquer les informations sur le marché et les commentaires des clients afin d’éclairer la stratégie de l’entreprise, le développement de produits et le marketing.
  • Gérer les activités quotidiennes de vente, les communications de la division, les budgets annuels de dépenses et les frais de déplacement régionaux.
  • Effectuer toute autre tâche confiée.

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, sciences de la vie, santé ou dans un domaine connexe.
  • Cinq à sept ans d’expérience commerciale progressive dans les dispositifs médicaux, les produits pharmaceutiques ou le secteur de la santé.
  • Au moins trois ans dans un poste de direction ou de management commercial.
  • Une réussite avérée en urologie, dans la continence ou plus largement dans le secteur de la santé est fortement souhaitée.
  • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
  • Expérience de la gestion de territoires et de comptes.
  • Capacité à élaborer et à présenter des messages clairs et pertinents, à l’écrit comme à l’oral.
  • Solides compétences en leadership et en gestion d’équipe.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Sens des affaires et réflexion stratégique.
  • Compétences en vente-conseil, négociation avancée et gestion des relations.
  • Maîtrise des outils CRM tels que Salesforce et de la suite Microsoft Office.
  • Solides capacités d’analyse.
  • Grande organisation et souci du détail, avec la capacité de gérer plusieurs priorités.
  • Intégrité, sens des responsabilités, respect des règles et conduite éthique.
  • Excellentes qualités relationnelles.
  • Disponibilité et capacité à effectuer de nombreux déplacements dans la région et à l’échelle nationale.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis.

Avantages

  • Une rémunération variable est proposée.
  • L’employeur souscrit au principe de l’égalité des chances en matière d’emploi.
  • Une aide est disponible pour les demandes d’aménagement liées à un handicap pendant le processus de candidature.
  • Le poste implique des déplacements dans la région et à l’échelle nationale.

Offres similaires