Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Regionalny kierownik sprzedaży, Nowy Jork
Kieruj regionalnym zespołem sprzedaży Wellspect w obszarze urologii i nietrzymania moczu, rozwijaj partnerstwa z placówkami ochrony zdrowia i wspieraj wyniki dystrybutorów. Wspieraj rozwój regionu dzięki rozwiązaniom skoncentrowanym na pacjentach i skutecznemu przywództwu w sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork120 000 $ – 220 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kierować regionalnym zespołem sprzedaży i rozwijać go, aby realizować cele dotyczące przychodów, udziału w rynku i wzrostu.
- Opracowywać i realizować regionalne plany biznesowe oraz analizy SWOT.
- Monitorować wyniki, oceniać ryzyka i szanse oraz podejmować działania korygujące.
- Budować relacje z placówkami ochrony zdrowia, dystrybutorami i kluczowymi decydentami.
- Wyszukiwać nowe możliwości biznesowe, segmenty klientów i trendy rynkowe.
- Współpracować z działem marketingu i partnerami wewnętrznymi przy inicjatywach biznesowych.
- Analizować dane sprzedażowe i opinie klientów, rozpatrywać skargi oraz dbać o standardy jakości.
- Prognozować możliwości i przydzielać zasoby.
- Budować obecność programów kształcenia ustawicznego w regionie.
- Prowadzić spotkania regionalne.
- Rekrutować i zatrudniać pracowników, wdrażać ich, wspierać ich pozostanie w zespole, szkolić, mentorować i rozwijać.
- Pracować w terenie i uczestniczyć w wizytach członków zespołu u klientów.
- Przekazywać informacje zwrotne, pomagać rozwiązywać konflikty i dwa razy w roku przeprowadzać oceny wyników pracy.
- Współpracować z działem HR w sprawach relacji pracowniczych, działań dyscyplinarnych, planów rozwoju, rozwoju kariery i planowania sukcesji.
- Zarządzać prognozami sprzedaży, planami terytorialnymi i aktywnością w lejku sprzedażowym w systemach CRM.
- Spełniać wymagania dotyczące raportowania, zarządzania wydatkami, polityk firmy i przepisów.
- Wzmacniać partnerstwa z dystrybutorami i rozwijać regionalne programy DME.
- Reprezentować region na spotkaniach sprzedażowych dystrybutorów, konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych.
- Przekazywać informacje rynkowe i opinie klientów, aby wspierać strategię firmy, rozwój produktów i marketing.
- Zarządzać codzienną działalnością sprzedażową, komunikacją w oddziale, rocznymi budżetami wydatków i regionalnymi kosztami podróży.
- Wykonywać inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Tytuł licencjata z administracji biznesowej, nauk przyrodniczych, ochrony zdrowia lub pokrewnej dziedziny.
- Od pięciu do siedmiu lat doświadczenia w sprzedaży, z rosnącym zakresem odpowiedzialności, w branży wyrobów medycznych, farmaceutycznej lub ochrony zdrowia.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym w sprzedaży lub w zarządzaniu sprzedażą.
- Udokumentowane sukcesy w urologii, obszarze kontroli nietrzymania moczu lub szerzej pojętej ochronie zdrowia będą dużym atutem.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w zarządzaniu terytoriami i kontami klientów.
- Umiejętność jasnego i wartościowego przekazywania treści w piśmie i rozmowie.
- Silne kompetencje przywódcze i umiejętności zarządzania zespołem.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Zmysł biznesowy i myślenie strategiczne.
- Umiejętności sprzedaży doradczej, zaawansowanych negocjacji i zarządzania relacjami.
- Biegła obsługa narzędzi CRM, takich jak Salesforce, oraz pakietu Microsoft Office.
- Silne zdolności analityczne.
- Doskonała organizacja i dbałość o szczegóły oraz umiejętność ustalania priorytetów przy wielu konkurujących zadaniach.
- Uczciwość, odpowiedzialność, przestrzeganie zasad i etyczne postępowanie.
- Wysokie umiejętności interpersonalne.
- Gotowość i możliwość częstych podróży w regionie i na terenie kraju.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych.
Benefity
- Przewidziano zmienne wynagrodzenie.
- Pracodawca zapewnia równe szanse zatrudnienia.
- Podczas procesu aplikacyjnego dostępna jest pomoc w zakresie dostosowań dla osób z niepełnosprawnościami.
- Praca wiąże się z podróżami w regionie i na terenie kraju.