Η Dentsply Sirona αναπτύσσει και κατασκευάζει οδοντιατρικές λύσεις για επαγγελματίες που εργάζονται για τη βελτίωση της στοματικής υγείας σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία συνδυάζει την έρευνα, την ανάπτυξη προϊόντων και την παραγωγή για να υποστηρίζει οδοντιατρεία σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι ομάδες της συμβάλλουν σε τομείς όπως οι πωλήσεις, η εφοδιαστική αλυσίδα και οι εταιρικές λειτουργίες, με επίκεντρο την προώθηση της οδοντιατρικής σήμερα και μακροπρόθεσμα.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, Νέα Υόρκη
Ηγεσία της περιφερειακής ομάδας πωλήσεων της Wellspect στον τομέα της ουρολογίας και της ακράτειας, ανάπτυξη συνεργασιών στον χώρο της υγείας και υποστήριξη της απόδοσης των διανομέων. Προώθηση της περιφερειακής ανάπτυξης με λύσεις που εστιάζουν στους ασθενείς και αποτελεσματική ηγεσία πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία και ανάπτυξη περιφερειακής ομάδας πωλήσεων για την επίτευξη στόχων εσόδων, μεριδίου αγοράς και ανάπτυξης.
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών επιχειρηματικών σχεδίων και αναλύσεων SWOT.
- Παρακολούθηση της απόδοσης, αξιολόγηση κινδύνων και ευκαιριών και λήψη διορθωτικών μέτρων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, διανομείς και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, τμημάτων πελατών και τάσεων της αγοράς.
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ και εσωτερικούς συνεργάτες σε επιχειρηματικές πρωτοβουλίες.
- Εξέταση δεδομένων πωλήσεων και σχολίων πελατών, επίλυση παραπόνων και τήρηση προτύπων ποιότητας.
- Πρόβλεψη ευκαιριών και κατανομή πόρων.
- Ενίσχυση της παρουσίας στην περιοχή στον τομέα της συνεχιζόμενης εκπαίδευσης.
- Διεύθυνση περιφερειακών συναντήσεων.
- Προσέλκυση και πρόσληψη μελών της ομάδας, ένταξή τους, διατήρηση, καθοδήγηση, συμβουλευτική υποστήριξη και ανάπτυξή τους.
- Εργασία στο πεδίο και συμμετοχή σε επισκέψεις πελατών μαζί με μέλη της ομάδας.
- Παροχή ανατροφοδότησης, υποστήριξη στην επίλυση συγκρούσεων και διεξαγωγή αξιολογήσεων απόδοσης δύο φορές τον χρόνο.
- Συνεργασία με το τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού σε θέματα εργασιακών σχέσεων, πειθαρχίας, σχεδίων ανάπτυξης, επαγγελματικής εξέλιξης και διαδοχής.
- Διαχείριση προβλέψεων πωλήσεων, σχεδίων περιοχών και δραστηριοτήτων του αγωγού πωλήσεων σε συστήματα CRM.
- Τήρηση των απαιτήσεων αναφοράς, διαχείρισης δαπανών, εταιρικών πολιτικών και κανονισμών.
- Ενίσχυση συνεργασιών με διανομείς και ανάπτυξη περιφερειακών προγραμμάτων DME.
- Εκπροσώπηση της περιοχής σε συναντήσεις πωλήσεων διανομέων, συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς και σχολίων πελατών για την υποστήριξη της εταιρικής στρατηγικής, της ανάπτυξης προϊόντων και του μάρκετινγκ.
- Διαχείριση καθημερινών δραστηριοτήτων πωλήσεων, επικοινωνίας του τμήματος, ετήσιων προϋπολογισμών δαπανών και περιφερειακών εξόδων ταξιδιού.
- Εκτέλεση άλλων ανατεθειμένων καθηκόντων.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στις Επιστήμες Ζωής, στην Υγειονομική Περίθαλψη ή σε συναφή τομέα.
- Πέντε έως επτά χρόνια προοδευτικής εμπειρίας στις πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων, φαρμακευτικών προϊόντων ή στον τομέα της υγείας.
- Τουλάχιστον τρία χρόνια σε θέση ηγεσίας ή διοίκησης πωλήσεων.
- Η αποδεδειγμένη επιτυχία στην ουρολογία, στην εγκράτεια ή στην ευρύτερη αγορά υγειονομικής περίθαλψης προτιμάται ιδιαίτερα.
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση περιοχών και πελατολογίων.
- Ικανότητα διαμόρφωσης και παρουσίασης σαφών, ουσιαστικών μηνυμάτων γραπτώς και προφορικά.
- Ισχυρές ικανότητες ηγεσίας και διαχείρισης ανθρώπων.
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Επιχειρηματική οξυδέρκεια και στρατηγική σκέψη.
- Δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων, προχωρημένης διαπραγμάτευσης και διαχείρισης σχέσεων.
- Άριστη γνώση εργαλείων CRM, όπως το Salesforce, και της σουίτας Microsoft Office.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα.
- Άριστη οργάνωση και προσοχή στη λεπτομέρεια, με ικανότητα διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων.
- Ακεραιότητα, υπευθυνότητα, συμμόρφωση και δεοντολογική συμπεριφορά.
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Προθυμία και δυνατότητα εκτεταμένων ταξιδιών εντός της περιοχής και σε εθνικό επίπεδο.
- Δικαίωμα εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Παροχές
- Προσφέρεται μεταβλητή αμοιβή.
- Ο εργοδότης εφαρμόζει πολιτική ίσων ευκαιριών απασχόλησης.
- Διατίθεται βοήθεια για προσαρμογές λόγω αναπηρίας κατά τη διαδικασία υποβολής αίτησης.
- Ο ρόλος περιλαμβάνει ταξίδια εντός της περιοχής και σε εθνικό επίπεδο.