Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Regionaal verkoopmanager, New York
Leid het regionale urologie- en incontinentieverkoopteam van Wellspect en bouw samenwerkingen in de gezondheidszorg op. Stimuleer regionale groei met patiëntgerichte oplossingen en effectief verkoopleiderschap.
Verenigde Staten
New York$ 120.000 – $ 220.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Een regionaal verkoopteam leiden en ontwikkelen om omzet-, marktaandeel- en groeidoelstellingen te behalen.
- Regionale bedrijfsplannen en SWOT-analyses opstellen en uitvoeren.
- Prestaties volgen, risico's en kansen beoordelen en corrigerende maatregelen nemen.
- Relaties opbouwen met zorgverleners, distributeurs en belangrijke besluitvormers.
- Nieuwe zakelijke kansen, klantsegmenten en markttrends identificeren.
- Samenwerken met Marketing en interne partners aan bedrijfsinitiatieven.
- Verkoopgegevens en klantfeedback beoordelen, klachten afhandelen en kwaliteitsnormen handhaven.
- Kansen voorspellen en middelen toewijzen.
- De aanwezigheid van bijscholingsactiviteiten in de regio opbouwen.
- Regionale vergaderingen leiden.
- Teamleden werven, aannemen, inwerken, behouden, coachen, begeleiden en ontwikkelen.
- In het veld werken en teamleden begeleiden tijdens klantbezoeken.
- Feedback geven, helpen conflicten op te lossen en twee keer per jaar functioneringsgesprekken voeren.
- Met HR samenwerken rond personeelsrelaties, disciplinaire kwesties, ontwikkelingsplannen, loopbaangroei en opvolgingsplanning.
- Verkoopprognoses, gebiedsplannen en pipelineactiviteiten in CRM-systemen beheren.
- Voldoen aan vereisten voor rapportage, onkostenbeheer, bedrijfsbeleid en regelgeving.
- Samenwerkingen met distributeurs versterken en regionale DME-programma's ontwikkelen.
- De regio vertegenwoordigen tijdens verkoopvergaderingen van distributeurs, conferenties, beurzen en branche-evenementen.
- Marktinformatie en klantfeedback delen ter ondersteuning van de bedrijfsstrategie, productontwikkeling en marketing.
- Dagelijkse verkoopactiviteiten, communicatie binnen de divisie, jaarlijkse onkostenbudgetten en regionale reiskosten beheren.
- Andere toegewezen werkzaamheden uitvoeren.
Vereisten
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, levenswetenschappen, gezondheidszorg of een verwant vakgebied.
- Vijf tot zeven jaar aantoonbaar toenemende verkoopervaring in medische hulpmiddelen, farmaceutica of de gezondheidszorg.
- Minimaal drie jaar ervaring in een leidinggevende of managementfunctie binnen de verkoop.
- Aantoonbaar succes in urologie, continentiezorg of de bredere gezondheidszorg heeft sterk de voorkeur.
- Een staat van dienst in het behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Ervaring met het beheren van verkoopgebieden en klantaccounts.
- Vermogen om duidelijke, waardevolle boodschappen schriftelijk en mondeling over te brengen.
- Sterke leiderschaps- en personeelsmanagementvaardigheden.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
- Commercieel inzicht en strategisch denkvermogen.
- Vaardigheden in adviserende verkoop, geavanceerde onderhandelingen en relatiebeheer.
- Ervaring met CRM-tools zoals Salesforce en het Microsoft Office-pakket.
- Sterk analytisch vermogen.
- Zeer georganiseerd en nauwkeurig, met het vermogen om concurrerende prioriteiten te beheren.
- Integriteit, verantwoordelijkheid, naleving van regels en ethisch handelen.
- Sterke interpersoonlijke vaardigheden.
- Bereidheid en vermogen om veel te reizen binnen de regio en landelijk.
- Bevoegdheid om in de Verenigde Staten te werken.
Voordelen
- Er wordt variabele beloning aangeboden.
- De werkgever biedt gelijke kansen.
- Tijdens het sollicitatieproces is ondersteuning beschikbaar voor aanpassingen in verband met een handicap.
- Reizen binnen de regio en landelijk maakt deel uit van de functie.