Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Regionalni voditelj prodaje, New York
Voditi Wellspectov regionalni prodajni tim za urologiju i inkontinenciju, graditi partnerstva u zdravstvu i podupirati uspješnost distributera. Poticanje regionalnog rasta kroz rješenja usmjerena na pacijente i učinkovito prodajno vodstvo.
Sjedinjene Američke Države
New York120.000 $ – 220.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Voditi i razvijati regionalni prodajni tim radi ostvarivanja ciljeva prihoda, tržišnog udjela i rasta.
- Izrađivati i provoditi regionalne poslovne planove i SWOT analize.
- Pratiti rezultate, procjenjivati rizike i prilike te poduzimati korektivne mjere.
- Graditi odnose s pružateljima zdravstvene skrbi, distributerima i ključnim donositeljima odluka.
- Pronalaženje novih poslovnih prilika, segmenata kupaca i tržišnih trendova.
- Surađivati s marketingom i internim partnerima na poslovnim inicijativama.
- Pregledavati podatke o prodaji i povratne informacije kupaca, rješavati pritužbe i održavati standarde kvalitete.
- Predviđati prilike i dodjeljivati resurse.
- Razvijati prisutnost kontinuirane edukacije u regiji.
- Voditi regionalne sastanke.
- Zapošljavati, uvoditi u posao, zadržavati, podučavati, mentorirati i razvijati članove tima.
- Raditi na terenu i pratiti članove tima u posjetima kupcima.
- Davati povratne informacije, pomagati u rješavanju sukoba i provoditi procjene radnog učinka dvaput godišnje.
- Surađivati s ljudskim resursima na pitanjima odnosa sa zaposlenicima, stegovnim pitanjima, planovima razvoja, napredovanja u karijeri i planiranju nasljeđivanja.
- Upravljati prodajnim prognozama, teritorijalnim planovima i aktivnostima prodajnog lijevka u CRM sustavima.
- Ispunjavati zahtjeve za izvještavanje, upravljanje troškovima, poštovanje pravila tvrtke i regulatornih propisa.
- Jačati partnerstva s distributerima i razvijati regionalne programe DME.
- Predstavljati regiju na prodajnim sastancima distributera, konferencijama, sajmovima i događanjima u industriji.
- Dijeliti tržišne uvide i povratne informacije kupaca radi oblikovanja korporativne strategije, razvoja proizvoda i marketinga.
- Upravljati svakodnevnim prodajnim aktivnostima, komunikacijom unutar divizije, godišnjim proračunima troškova i regionalnim putnim troškovima.
- Obavljati druge dodijeljene dužnosti.
Zahtjevi
- Preddiplomska ili diplomska kvalifikacija iz poslovne administracije, prirodnih znanosti, zdravstva ili srodnog područja.
- Pet do sedam godina naprednog iskustva u prodaji medicinskih uređaja, farmaceutskih proizvoda ili u zdravstvu.
- Najmanje tri godine na voditeljskoj ili rukovodećoj poziciji u prodaji.
- Dokazani uspjeh u urologiji, kontinenciji ili širem zdravstvenom sektoru izrazito je poželjan.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva.
- Iskustvo u upravljanju teritorijima i korisničkim računima.
- Sposobnost osmišljavanja i jasnog prenošenja vrijednih poruka u pisanom i usmenom obliku.
- Snažne voditeljske sposobnosti i sposobnosti upravljanja ljudima.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Poslovna pronicljivost i strateško razmišljanje.
- Savjetodajna prodaja, napredno pregovaranje i upravljanje odnosima.
- Poznavanje CRM alata kao što je Salesforce i paketa Microsoft Office.
- Izražene analitičke sposobnosti.
- Izrazita organiziranost i usmjerenost na detalje te sposobnost upravljanja konkurentskim prioritetima.
- Integritet, odgovornost, usklađenost s propisima i etično ponašanje.
- Izvrsne interpersonalne vještine.
- Spremnost i mogućnost čestog putovanja unutar regije i diljem zemlje.
- Pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
Pogodnosti
- Nudi se varijabilna naknada.
- Poslodavac pruža jednake mogućnosti zapošljavanja.
- Tijekom postupka prijave dostupna je pomoć u osiguravanju prilagodbi za osobe s invaliditetom.
- Putovanja unutar regije i diljem zemlje dio su posla.