Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Регионален мениджър продажби, Ню Йорк
Ръководи регионалния екип на Wellspect за урология и инконтиненция, изгражда партньорства в здравеопазването и подпомага работата на дистрибуторите. Постига регионален растеж чрез решения, насочени към пациентите, и ефективно търговско лидерство.
Съединени щати
Ню Йорк120 000 $ – 220 000 $ / година
На мястоПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководи и развива регионален търговски екип за постигане на целите за приходи, пазарен дял и растеж.
- Създава и изпълнява регионални бизнес планове и SWOT анализи.
- Проследява резултатите, оценява рисковете и възможностите и предприема коригиращи действия.
- Изгражда отношения с доставчици на здравни услуги, дистрибутори и ключови лица, вземащи решения.
- Открива нови бизнес възможности, клиентски сегменти и пазарни тенденции.
- Работи с маркетинговия отдел и вътрешни партньори по бизнес инициативи.
- Анализира данните за продажбите и обратната връзка от клиентите, разрешава жалби и поддържа стандартите за качество.
- Прогнозира възможностите и разпределя ресурсите.
- Изгражда присъствие на програми за продължаващо обучение в региона.
- Ръководи регионални срещи.
- Набира, наема, въвежда в работата, задържа, обучава, наставлява и развива членовете на екипа.
- Работи на терен и придружава членовете на екипа при посещения при клиенти.
- Дава обратна връзка, помага за разрешаване на конфликти и провежда оценки на представянето два пъти годишно.
- Работи с отдел „Човешки ресурси“ по въпроси, свързани с отношенията със служителите, дисциплинарни казуси, планове за развитие, кариерно израстване и планиране на приемствеността.
- Управлява прогнозите за продажби, плановете за териториите и дейностите по търговската фуния в CRM системи.
- Изпълнява изискванията за отчетност, управление на разходите, фирмени политики и регулаторни разпоредби.
- Укрепва партньорствата с дистрибуторите и развива регионални програми за DME.
- Представлява региона на търговски срещи на дистрибутори, конференции, търговски изложения и събития в бранша.
- Споделя пазарна информация и обратна връзка от клиентите в подкрепа на корпоративната стратегия, разработването на продукти и маркетинга.
- Управлява ежедневните търговски дейности, комуникацията в рамките на подразделението, годишните бюджети за разходи и регионалните пътни разходи.
- Изпълнява други възложени задължения.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, науки за живота, здравеопазване или сродна област.
- Пет до седем години развиващ се професионален опит в продажбите на медицински изделия, фармацевтични продукти или в здравеопазването.
- Най-малко три години на ръководна или управленска позиция в продажбите.
- Доказаните успехи в урологията, континенцията или по-широкия сектор на здравеопазването са силно предпочитани.
- Доказан опит в постигането или надхвърлянето на целите за продажби.
- Опит в управлението на територии и клиентски сметки.
- Умение за създаване и ясно предаване на съдържателни послания в писмена и устна форма.
- Силни лидерски умения и умения за управление на хора.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Търговски усет и стратегическо мислене.
- Консултативни продажби, напреднали умения за преговори и управление на взаимоотношенията.
- Владеене на CRM инструменти като Salesforce и пакета Microsoft Office.
- Силни аналитични способности.
- Отлична организираност и внимание към детайлите, както и умение за управление на конкуриращи се приоритети.
- Почтеност, отговорност, спазване на изискванията и етично поведение.
- Силни умения за общуване с хора.
- Готовност и възможност за чести пътувания в региона и в страната.
- Право на работа в Съединените щати.
Придобивки
- Предлага се променливо възнаграждение.
- Работодателят осигурява равни възможности за заетост.
- По време на кандидатстването се предлага съдействие за осигуряване на приспособявания за хора с увреждания.
- Пътуванията в региона и в страната са част от длъжността.