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Aspen Technology
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Sponsor für H1B-VisumBauwesenFertigungLogistik
Aspen Technology entwickelt Asset-Management- und Industriesoftware für Unternehmen aus den Bereichen Fertigung, Bauwesen und Logistik. Das Portfolio umfasst Asset Performance Management, Überwachung, Optimierung, prädiktive Analysen, industrielle KI, die Digitalisierung von Anlagen und digitale Zwillinge. Damit unterstützt AspenTech vernetzte Unternehmen dabei, die Zuverlässigkeit zu steigern und Ausfallzeiten zu reduzieren. Darüber hinaus bietet AspenTech Software für Initiativen zur Energiewende, darunter Emissionsreduzierung, Microgrids, CO₂-Abscheidung und Wasserstoffproduktion, und unterstützt industrielle Teams auf ihrem Weg zu effizienteren und nachhaltigeren Betriebsabläufen.
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Senior Solution Consultant, AspenTech APM

Begleiten Sie Industriekunden in China mit Lösungsdemonstrationen, Workshops und Wertanalysen zu AspenTech APM. Entwickeln Sie technische Angebote und Kundenstrategien für Unternehmen aus der Prozess- und Fertigungsindustrie.

CNChinaVor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: ChinesischConsultant

Beschreibung

  • Nutzen Sie Ihr Wissen über AspenTech-Produkte, -Dienstleistungen, Wertschöpfung und Branchen, um den Vertrieb zu unterstützen.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden auf und pflegen Sie diese.
  • Arbeiten Sie mit Account Managern und den technischen Teams der Kunden zusammen.
  • Ermitteln Sie die Herausforderungen der Kunden und verstehen Sie deren geschäftlichen und betrieblichen Kontext.
  • Erläutern Sie die Funktionen der APM-Suite, Möglichkeiten zur Wertschöpfung und Wege zur Verbesserung von Geschäftsprozessen.
  • Präsentieren Sie eine Lösungsrichtung, die auf die Kundenbedürfnisse, bisherige Ergebnisse und die Wettbewerbssituation abgestimmt ist.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit den Account-Teams Strategien, die die Produktnutzung und das Wachstum der Kundenkonten fördern.
  • Verbessern Sie die Lösungsbotschaft und erstellen Sie Präsentationsmaterialien.
  • Leiten Sie Beratungsprojekte für Kunden oder wirken Sie daran mit, darunter Demos, Workshops, Wertanalysen und technische Seminare.
  • Fördern Sie das Pipeline-Wachstum und die Vertriebsumsetzung für zugewiesene Kundenkonten und Verkaufschancen.
  • Erstellen Sie kommerzielle Angebote.
  • Bearbeiten Sie Fragebögen zu RFI, RFQ und RFP.
  • Erreichen Sie individuelle Ziele in den Bereichen Produktivität, Auftragseingang und weitere Ziele der Business Consulting.
  • Regen Sie Kunden dazu an, etablierte Vorgehensweisen zu überdenken, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss im Ingenieurwesen und 5 bis 8 Jahre praktische Erfahrung in Beratung, Technologie oder Industrie.
  • Fünf bis acht Jahre Erfahrung mit APM-Technologien sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
  • Erfahrung in der Prozess- oder Fertigungsindustrie, insbesondere in der Chargenverarbeitung und in regulierten Branchen.
  • Erfahrung in der Chemie- oder Raffinerieindustrie ist ausdrücklich erwünscht.
  • Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten und unter Druck konkurrierende Prioritäten zu steuern.
  • Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Urteilsvermögen.
  • Kompetenz darin, Kundengespräche zu führen, Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen und Widerständen gegen Veränderungen zu begegnen.
  • Fähigkeit, den Kundennutzen zu bewerten und zu vermitteln.
  • Interesse an neuen Technologien sowie Bereitschaft und Fähigkeit, neue Kenntnisse zu erwerben.
  • Fähigkeit, eine gute Verbindung zu Kunden aufzubauen und tragfähige Arbeitsbeziehungen zu pflegen.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Chinesisch und Englisch.
  • Bereitschaft, bis zu 50 % der Arbeitszeit zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Programme zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Unterstützung bei gemeinnützigen Projekten.
  • Gesellige Veranstaltungen, die den Austausch und den Aufbau von Beziehungen innerhalb der weltweiten Gemeinschaft fördern.

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