Aspen Technology razvija softver za upravljanje imovinom i industrijski softver za organizacije koje posluju u proizvodnji, građevinarstvu i logistici. Njezin portfelj objedinjuje upravljanje učinkom imovine, nadzor, optimizaciju, prediktivnu analitiku, industrijsku umjetnu inteligenciju, digitalizaciju postrojenja i tehnologiju digitalnih blizanaca kako bi povezana poduzeća poboljšala pouzdanost i smanjila zastoje. AspenTech također nudi softver za inicijative energetske tranzicije, uključujući smanjenje emisija, mikromreže, hvatanje ugljika i proizvodnju vodika, podržavajući industrijske timove u postizanju učinkovitijeg i održivijeg poslovanja.
Viši konzultant za rješenja, AspenTech APM
Pomažite industrijskim klijentima u Kini kroz demonstracije rješenja AspenTech APM, radionice i procjene vrijednosti. Oblikujte tehničke ponude i strategije za klijente u procesnoj i proizvodnoj industriji.
Opis
- Primjenjivati znanje o proizvodima i uslugama AspenTecha, stvaranju vrijednosti i industrijskim sektorima za podršku prodaji.
- Graditi i održavati odnose s klijentima i potencijalnim kupcima.
- Surađivati s voditeljima klijenata i tehničkim timovima kupaca.
- Prepoznati izazove kupaca i razumjeti njihov poslovni i operativni kontekst.
- Objašnjavati mogućnosti APM paketa, prilike za stvaranje vrijednosti i načine unapređenja poslovnih procesa.
- Predstaviti smjer rješenja usklađen s potrebama kupaca, prethodnim rezultatima i konkurentskim okruženjem.
- Surađivati s timovima za klijente na strategijama koje povećavaju prihvaćanje proizvoda i rast poslovanja s klijentima.
- Unapređivati komunikaciju o rješenjima i pripremati prezentacijske materijale.
- Voditi savjetodavni rad s kupcima ili sudjelovati u njemu, uključujući demonstracije, radionice, procjene vrijednosti i tehničke seminare.
- Poticati rast prodajnog portfelja i provedbu prodaje za dodijeljene klijente i prilike.
- Pripremati komercijalne ponude.
- Ispunjavati upitnike RFI, RFQ i RFP.
- Ostvarivati osobne ciljeve produktivnosti, ugovorenih poslova i druge ciljeve poslovnog savjetovanja.
- Potaknuti kupce da preispitaju ustaljene prakse kako bi postigli bolje rezultate.
Zahtjevi
- Preddiplomska diploma iz inženjerstva i 5–8 godina praktičnog iskustva u savjetovanju, tehnologiji ili industriji.
- Pet do osam godina iskustva s APM tehnologijama prednost je, ali nije uvjet.
- Iskustvo u procesnoj ili proizvodnoj industriji, osobito u šaržnoj proizvodnji i reguliranim sektorima.
- Iskustvo u kemijskoj industriji ili preradi nafte izrazito je poželjno.
- Sposobnost vođenja međufunkcijskih timova i upravljanja konkurentskim prioritetima pod pritiskom.
- Dobra poslovna prosudba.
- Vještina vođenja razgovora s kupcima, pronalaženja prilika za poboljšanje i rješavanja otpora prema promjenama.
- Sposobnost procjene i predstavljanja vrijednosti za kupce.
- Interes za nove tehnologije te spremnost i sposobnost usvajanja novih vještina.
- Sposobnost uspostavljanja dobrih odnosa s kupcima i održavanja čvrstih poslovnih veza.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine na kineskom i engleskom jeziku.
- Spremnost na putovanja do 50 % radnog vremena.
Pogodnosti
- Programi za razvoj karijere.
- Podrška projektima društveno korisnog rada.
- Društvena okupljanja koja potiču povezivanje i izgradnju odnosa unutar globalne zajednice.