Az Aspen Technology eszközgazdálkodási és ipari szoftvereket fejleszt a gyártás, az építőipar és a logisztika területén működő szervezetek számára. Termékportfóliója az eszközteljesítmény-menedzsmentet, a felügyeletet, az optimalizálást, a prediktív analitikát, az ipari mesterséges intelligenciát, az üzemek digitalizálását és a digitális iker technológiáját egyesíti, hogy segítsen az összekapcsolt vállalatoknak növelni a megbízhatóságot és csökkenteni az állásidőt. Az AspenTech emellett az energiaátállást támogató kezdeményezésekhez is kínál szoftvereket, többek között a kibocsátáscsökkentéshez, a mikrohálózatokhoz, a szén-dioxid-leválasztáshoz és a hidrogéntermeléshez, támogatva az ipari csapatokat a hatékonyabb és fenntarthatóbb működés kialakításában.
Vezető megoldási tanácsadó, AspenTech APM
Segítse a kínai ipari ügyfeleket az AspenTech APM-megoldások bemutatóin, workshopjain és értékfelmérésein. Dolgozzon ki műszaki ajánlatokat és ügyfélstratégiákat a folyamatipari és gyártó vállalatok számára.
Leírás
- Használja fel az AspenTech termékeire, szolgáltatásaira, értékteremtésére és iparágaira vonatkozó ismereteit az értékesítés támogatására.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat az ügyfelekkel és a lehetséges ügyfelekkel.
- Működjön együtt az ügyfélkapcsolati vezetőkkel és az ügyfelek műszaki csapataival.
- Tárja fel az ügyfelek kihívásait, és ismerje meg üzleti és működési környezetüket.
- Mutassa be az APM-csomag képességeit, az értékteremtési lehetőségeket és az üzleti folyamatok javításának módjait.
- Mutasson be az ügyfelek igényeihez, a korábbi eredményekhez és a versenykörnyezethez igazodó megoldási irányt.
- Dolgozzon együtt az ügyfélcsapatokkal olyan stratégiákon, amelyek bővítik a termék használatát és az ügyfélkapcsolatok növekedését.
- Javítsa a megoldások kommunikációját, és készítsen prezentációs anyagokat.
- Vezessen vagy támogasson ügyféltanácsadási munkákat, többek között bemutatókat, workshopokat, értékfelméréseket és műszaki szemináriumokat.
- Segítse a lehetőségek számának növelését és az értékesítési folyamatok végrehajtását a kijelölt ügyfeleknél és lehetőségeknél.
- Készítsen kereskedelmi ajánlatokat.
- Töltse ki az RFI-, RFQ- és RFP-kérdőíveket.
- Teljesítse az egyéni produktivitási, értékesítési és egyéb üzleti tanácsadási célokat.
- Ösztönözze az ügyfeleket a bevett gyakorlatok újragondolására a jobb eredmények elérése érdekében.
Követelmények
- Mérnöki alapképzettség és 5–8 év gyakorlati tapasztalat tanácsadás, technológia vagy iparági munkakör területén.
- Az APM-technológiák terén szerzett öt-nyolc éves tapasztalat előnyt jelent, de nem kötelező.
- Tapasztalat a folyamatiparban vagy a gyártásban, különösen szakaszos feldolgozás és szabályozott ágazatok területén.
- A vegyipari vagy finomítói tapasztalat kifejezetten előnyös.
- Képesség több szakterületet átfogó csapatok vezetésére és egymással versengő prioritások nyomás alatti kezelésére.
- Erős üzleti ítélőképesség.
- Jártasság ügyfélinterjúk vezetésében, fejlesztési lehetőségek feltárásában és a változással szembeni ellenállás kezelésében.
- Képesség az ügyfél számára teremtett érték felmérésére és kommunikálására.
- Érdeklődés az új technológiák iránt, valamint új készségek elsajátítására való hajlandóság és képesség.
- Képesség az ügyfelekkel való kapcsolat kialakítására és erős munkakapcsolatok fenntartására.
- Erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készség kínai és angol nyelven.
- Hajlandóság az idő akár 50%-ában utazni.
Juttatások
- Karrierfejlesztési programok.
- Támogatás közösségi szolgálati projektekhez.
- Társasági események, amelyek elősegítik a kapcsolódást és a kapcsolatépítést a globális közösségben.