Aspen Technology ontwikkelt software voor assetmanagement en industriële toepassingen voor organisaties in de productie, bouw en logistiek. Het portfolio omvat asset performance management, monitoring, optimalisatie, voorspellende analyses, industriële AI, digitalisering van fabrieken en digital twin-technologie. Daarmee helpt AspenTech verbonden ondernemingen hun betrouwbaarheid te verbeteren en stilstand te beperken. Daarnaast biedt AspenTech software voor initiatieven rond de energietransitie, waaronder emissiereductie, microgrids, koolstofafvang en waterstofproductie, en ondersteunt het industriële teams bij het realiseren van efficiëntere en duurzamere bedrijfsvoering.
Senior Solution Consultant, AspenTech APM
Begeleid industriële klanten in China met demonstraties, workshops en waardebepalingen voor AspenTech APM. Stel technische voorstellen en accountstrategieën op voor bedrijven in de proces- en maakindustrie.
Beschrijving
- Gebruik uw kennis van AspenTech-producten, -diensten, waardecreatie en sectoren om de verkoop te ondersteunen.
- Bouw relaties op met klanten en potentiële klanten en onderhoud deze.
- Werk samen met accountmanagers en de technische teams van klanten.
- Breng klantuitdagingen in kaart en begrijp de zakelijke en operationele context.
- Leg de mogelijkheden van de APM-suite, kansen voor waardecreatie en manieren om bedrijfsprocessen te verbeteren uit.
- Presenteer een oplossingsrichting die aansluit bij de behoeften van de klant, eerdere resultaten en het concurrentielandschap.
- Werk met accountteams aan strategieën die het productgebruik en de groei van accounts bevorderen.
- Verbeter de boodschap over oplossingen en bereid presentatiemateriaal voor.
- Leid advieswerk voor klanten of draag eraan bij, waaronder demo’s, workshops, waardebepalingen en technische seminars.
- Bevorder de groei van de salespipeline en de uitvoering van verkoopactiviteiten voor toegewezen accounts en kansen.
- Stel commerciële voorstellen op.
- Vul vragenlijsten voor RFI’s, RFQ’s en RFP’s in.
- Behaal individuele doelen voor productiviteit, boekingen en overige doelstellingen van Business Consulting.
- Moedig klanten aan om vaste werkwijzen te heroverwegen om betere resultaten te behalen.
Vereisten
- Bachelor in engineering en 5 tot 8 jaar praktijkervaring in consultancy, technologie of de industrie.
- Vijf tot acht jaar ervaring met APM-technologieën is een pré, maar geen vereiste.
- Ervaring in de proces- of maakindustrie, met name in batchverwerking en gereguleerde sectoren.
- Ervaring in de chemische of raffinage-industrie is sterk gewenst.
- Vermogen om multidisciplinaire teams te leiden en onder druk concurrerende prioriteiten te beheren.
- Sterk zakelijk inzicht.
- Vaardigheid in het voeren van klantgesprekken, het vinden van verbeterkansen en het omgaan met weerstand tegen verandering.
- Vermogen om klantwaarde te beoordelen en over te brengen.
- Interesse in opkomende technologieën en de bereidheid en het vermogen om nieuwe vaardigheden te leren.
- Vermogen om een goede band met klanten op te bouwen en sterke werkrelaties te onderhouden.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Chinees en Engels.
- Bereidheid om tot 50% van de tijd te reizen.
Voordelen
- Programma’s voor loopbaanontwikkeling.
- Ondersteuning voor projecten voor maatschappelijke dienstverlening.
- Sociale bijeenkomsten die contact en relatieopbouw binnen de wereldwijde gemeenschap stimuleren.