Aspen Technologyは、製造、建設、物流などの分野で事業を展開する組織向けに、資産管理ソフトウェアと産業用ソフトウェアを開発しています。製品ポートフォリオには、資産パフォーマンス管理、監視、最適化、予測分析、インダストリアルAI、プラントのデジタル化、デジタルツイン技術が含まれており、コネクテッドエンタープライズの信頼性向上とダウンタイム削減を支援します。また、排出量削減、マイクログリッド、二酸化炭素回収、水素製造など、エネルギー転換の取り組みに向けたソフトウェアも提供し、より効率的で持続可能な操業を目指す産業チームを支援しています。
AspenTech APM シニアソリューションコンサルタント
中国の産業顧客に AspenTech APM ソリューションのデモを行い、ワークショップや価値評価を実施します。プロセス産業や製造業の顧客に向けた技術提案とアカウント戦略を策定します。
仕事内容
- AspenTech の製品、サービス、価値創出、業界分野に関する知識を活用し、営業を支援する。
- 顧客および見込み顧客との関係を構築し、維持する。
- アカウントマネージャーや顧客の技術チームと連携する。
- 顧客の課題を特定し、事業および業務の背景を理解する。
- APM スイートの機能、価値創出の機会、業務プロセスを改善する方法を説明する。
- 顧客のニーズ、過去の成果、競争環境に沿ったソリューションの方向性を提示する。
- アカウントチームと連携し、製品の導入拡大とアカウントの成長につながる戦略を立てる。
- ソリューションの訴求内容を改善し、プレゼンテーション資料を作成する。
- デモ、ワークショップ、価値評価、技術セミナーなどの顧客コンサルティング業務を主導または支援する。
- 担当アカウントや商談のパイプライン拡大と営業活動の実行を推進する。
- 商業提案書を作成する。
- RFI、RFQ、RFP の質問票に回答する。
- 個人の生産性、受注額、その他のビジネスコンサルティング目標を達成する。
- より良い成果を実現するため、顧客に既存の慣行を見直すよう促す。
応募要件
- 工学の学士号、およびコンサルティング、テクノロジー、または業界での実務経験 5～8 年。
- APM テクノロジーの経験が 5～8 年あることが望ましいが、必須ではない。
- プロセス産業または製造業での経験。特にバッチ処理や規制対象業界での経験。
- 化学または精製業界での経験を強く希望。
- 部門横断チームを率い、プレッシャーの下で競合する優先事項を管理できること。
- 優れたビジネス判断力。
- 顧客へのインタビューを実施し、改善機会を見つけ、変化への抵抗に対処できること。
- 顧客価値を評価し、伝えられること。
- 新興技術に関心があり、新しいスキルを学ぶ意欲と能力があること。
- 顧客と信頼関係を築き、良好な業務関係を維持できること。
- 中国語と英語による優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 勤務時間の最大 50% の出張に対応できること。
福利厚生
- キャリア開発プログラム。
- 地域貢献活動への支援。
- グローバルコミュニティのメンバー同士の交流と関係構築を促す懇親会。
