Aspen Technology برای سازمان‌هایی که در حوزه‌های تولید، ساخت‌وساز و لجستیک فعالیت می‌کنند، نرم‌افزارهای مدیریت دارایی و صنعتی توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات این شرکت شامل مدیریت عملکرد دارایی، پایش، بهینه‌سازی، تحلیل پیش‌بینانه، هوش مصنوعی صنعتی، دیجیتالی‌سازی کارخانه و فناوری دوقلوی دیجیتال است و به کسب‌وکارهای متصل کمک می‌کند قابلیت اطمینان خود را افزایش دهند و زمان ازکارافتادگی را کاهش دهند. AspenTech همچنین برای طرح‌های گذار انرژی، از جمله کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای، ریزشبکه‌ها، جذب کربن و تولید هیدروژن، نرم‌افزار ارائه می‌کند و از تیم‌های صنعتی در مسیر دستیابی به عملیات کارآمدتر و پایدارتر پشتیبانی می‌کند.
مشاور ارشد راهکار، AspenTech APM
به مشتریان صنعتی در چین برای نمایش راهکارهای AspenTech APM، کارگاه‌ها و ارزیابی ارزش راهنمایی ارائه دهید. پیشنهادهای فنی و راهبردهای حساب را برای کسب‌وکارهای فرایندی و تولیدی شکل دهید.
توضیحات
- برای پشتیبانی از فروش، دانش خود را درباره محصولات و خدمات AspenTech، خلق ارزش و بخش‌های صنعتی به کار بگیرید.
- با مشتریان فعلی و بالقوه رابطه بسازید و آن را حفظ کنید.
- با مدیران حساب و تیم‌های فنی مشتریان همکاری کنید.
- چالش‌های مشتریان را شناسایی کنید و شرایط کسب‌وکار و عملیات آن‌ها را بشناسید.
- قابلیت‌های مجموعه APM، فرصت‌های ارزش‌آفرینی و راه‌های بهبود فرایندهای کسب‌وکار را توضیح دهید.
- جهت‌گیری راهکار را متناسب با نیازهای مشتری، نتایج پیشین و فضای رقابتی ارائه کنید.
- برای تدوین راهبردهایی در جهت گسترش استفاده از محصولات و رشد حساب، با تیم‌های حساب همکاری کنید.
- پیام‌رسانی راهکار را بهبود دهید و مطالب ارائه را آماده کنید.
- فعالیت‌های مشاوره‌ای مشتریان، از جمله دموها، کارگاه‌ها، ارزیابی‌های ارزش و سمینارهای فنی را هدایت کنید یا در آن‌ها مشارکت داشته باشید.
- رشد خط لوله فروش و اجرای فروش را برای حساب‌ها و فرصت‌های واگذارشده پیش ببرید.
- پیشنهادهای تجاری آماده کنید.
- پرسش‌نامه‌های RFI، RFQ و RFP را تکمیل کنید.
- اهداف فردی بهره‌وری، ثبت سفارش و دیگر اهداف مشاوره کسب‌وکار را محقق کنید.
- مشتریان را تشویق کنید برای دستیابی به نتایج بهتر، رویه‌های تثبیت‌شده را بازنگری کنند.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی مهندسی و ۵ تا ۸ سال تجربه عملی در مشاوره، فناوری یا صنعت.
- پنج تا هشت سال تجربه با فناوری‌های APM مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست.
- تجربه در صنایع فرایندی یا تولیدی، به‌ویژه فرایندهای بچ و بخش‌های تحت مقررات.
- تجربه در صنایع شیمیایی یا پالایشگاهی قویاً ترجیح داده می‌شود.
- توانایی هدایت تیم‌های میان‌وظیفه‌ای و مدیریت اولویت‌های متعارض زیر فشار.
- قضاوت تجاری قوی.
- مهارت در انجام مصاحبه با مشتریان، یافتن فرصت‌های بهبود و رسیدگی به مقاومت در برابر تغییر.
- توانایی ارزیابی و انتقال ارزش برای مشتری.
- علاقه به فناوری‌های نوظهور و تمایل و توانایی یادگیری مهارت‌های تازه.
- توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان و حفظ روابط کاری مستحکم.
- مهارت قوی در ارتباط نوشتاری و گفتاری به زبان‌های چینی و انگلیسی.
- آمادگی برای سفر تا ۵۰٪ از زمان کاری.
مزایا
- برنامه‌های توسعه حرفه‌ای.
- حمایت از پروژه‌های خدمت‌رسانی به جامعه.
- گردهمایی‌های اجتماعی برای تقویت آشنایی و ایجاد روابط در جامعه جهانی همکاران.