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Aspen Technology
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1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEdiliziaIndustria manifatturieraLogistica
Aspen Technology sviluppa software industriali e per la gestione degli asset destinati alle organizzazioni dei settori manifatturiero, edile e logistico. Il suo portafoglio combina gestione delle prestazioni degli asset, monitoraggio, ottimizzazione, analisi predittiva, IA industriale, digitalizzazione degli impianti e tecnologia dei gemelli digitali per aiutare le aziende connesse a migliorare l’affidabilità e ridurre i tempi di inattività. AspenTech offre inoltre software per iniziative di transizione energetica, tra cui riduzione delle emissioni, microreti, cattura del carbonio e produzione di idrogeno, supportando i team industriali nel perseguimento di operazioni più efficienti e sostenibili.
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Offerte dell’azienda

Consulente senior di soluzioni, AspenTech APM

Accompagna i clienti industriali in Cina con dimostrazioni delle soluzioni AspenTech APM, workshop e valutazioni del valore. Definisce proposte tecniche e strategie per gli account di aziende di processo e manifatturiere.

CNCinaIn sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: cineseConsulente

Descrizione

  • Usa la conoscenza dei prodotti e servizi AspenTech, della creazione di valore e dei settori industriali per supportare le vendite.
  • Costruisce e mantiene relazioni con clienti e potenziali clienti.
  • Collabora con i responsabili degli account e i team tecnici dei clienti.
  • Individua le sfide dei clienti e ne comprende il contesto aziendale e operativo.
  • Spiega le funzionalità della suite APM, le opportunità di valore e i modi per migliorare i processi aziendali.
  • Presenta una direzione di soluzione in linea con le esigenze del cliente, i risultati precedenti e il panorama competitivo.
  • Collabora con i team degli account a strategie per ampliare l’adozione dei prodotti e far crescere gli account.
  • Migliora la comunicazione delle soluzioni e prepara materiali di presentazione.
  • Guida o contribuisce alle attività di consulenza per i clienti, incluse dimostrazioni, workshop, valutazioni del valore e seminari tecnici.
  • Favorisce la crescita della pipeline e l’esecuzione delle vendite per gli account e le opportunità assegnati.
  • Prepara proposte commerciali.
  • Compila questionari RFI, RFQ e RFP.
  • Raggiunge gli obiettivi individuali di produttività, vendite registrate e gli altri obiettivi di Business Consulting.
  • Invita i clienti a ripensare le pratiche consolidate per ottenere risultati migliori.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria e 5–8 anni di esperienza pratica nella consulenza, nella tecnologia o nell’industria.
  • Un’esperienza di 5–8 anni con tecnologie APM costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria.
  • Esperienza nei settori dei processi o manifatturieri, in particolare nella lavorazione a lotti e nei settori regolamentati.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nei settori chimico o della raffinazione.
  • Capacità di guidare team interfunzionali e gestire priorità concorrenti sotto pressione.
  • Solido giudizio aziendale.
  • Capacità di condurre colloqui con i clienti, individuare opportunità di miglioramento e affrontare la resistenza al cambiamento.
  • Capacità di valutare e comunicare il valore per i clienti.
  • Interesse per le tecnologie emergenti e volontà e capacità di apprendere nuove competenze.
  • Capacità di entrare in sintonia con i clienti e mantenere solide relazioni di lavoro.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in cinese e inglese.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.

Benefit

  • Programmi di sviluppo professionale.
  • Supporto a progetti di servizio alla comunità.
  • Incontri sociali che favoriscono la connessione e la creazione di relazioni nella comunità globale.

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