Aspen Technology vyvíjí software pro správu aktiv a průmyslová řešení pro organizace působící ve výrobě, stavebnictví a logistice. Její portfolio spojuje řízení výkonnosti aktiv, monitorování, optimalizaci, prediktivní analytiku, průmyslovou umělou inteligenci, digitalizaci závodů a technologii digitálních dvojčat, aby propojené podniky mohly zvyšovat spolehlivost a omezovat prostoje. AspenTech také poskytuje software pro iniciativy v oblasti energetické transformace, včetně snižování emisí, mikrosítí, zachycování uhlíku a výroby vodíku, a podporuje průmyslové týmy při dosahování efektivnějšího a udržitelnějšího provozu.
Seniorní konzultant řešení AspenTech APM
Provázejte průmyslové klienty v Číně ukázkami řešení AspenTech APM, workshopy a hodnocením jeho přínosů. Připravujte technické nabídky a strategie pro zákazníky ze zpracovatelského průmyslu a výroby.
Popis
- Využívejte znalosti produktů a služeb AspenTech, tvorby hodnoty a průmyslových odvětví na podporu prodeje.
- Budujte a udržujte vztahy se zákazníky i potenciálními klienty.
- Spolupracujte s account manažery a technickými týmy zákazníků.
- Zjišťujte problémy zákazníků a seznamujte se s kontextem jejich podnikání a provozu.
- Vysvětlujte možnosti sady APM, příležitosti k tvorbě hodnoty a způsoby zlepšování obchodních procesů.
- Představujte směr řešení podle potřeb zákazníků, dosavadních výsledků a konkurenční situace.
- Spolupracujte s account týmy na strategiích, které rozšiřují využití produktů a rozvíjejí zákaznické účty.
- Zlepšujte prezentaci řešení a připravujte prezentační materiály.
- Veďte konzultační práci pro zákazníky nebo se na ní podílejte, včetně ukázek, workshopů, hodnocení hodnoty a technických seminářů.
- Podporujte růst obchodního trychtýře a realizaci prodeje u přidělených účtů a obchodních příležitostí.
- Připravujte obchodní nabídky.
- Vyplňujte dotazníky RFI, RFQ a RFP.
- Plňte individuální cíle v oblasti produktivity, objemu objednávek a další cíle obchodního poradenství.
- Vyzývejte zákazníky k přehodnocení zavedených postupů, aby dosahovali lepších výsledků.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru inženýrství a 5–8 let praktických zkušeností v poradenství, technologiích nebo průmyslu.
- Pět až osm let zkušeností s technologiemi APM je výhodou, nikoli podmínkou.
- Zkušenosti ze zpracovatelského průmyslu nebo výroby, zejména s dávkovým zpracováním a v regulovaných odvětvích.
- Zkušenosti z chemického průmyslu nebo rafinérství jsou výraznou výhodou.
- Schopnost vést mezifunkční týmy a zvládat konkurenční priority pod tlakem.
- Dobré obchodní úsudky.
- Dovednost vést rozhovory se zákazníky, hledat možnosti zlepšení a řešit odpor ke změnám.
- Schopnost vyhodnocovat a komunikovat hodnotu pro zákazníka.
- Zájem o nové technologie a ochota i schopnost osvojovat si nové dovednosti.
- Schopnost navazovat kontakt se zákazníky a udržovat pevné pracovní vztahy.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti v čínštině a angličtině.
- Ochota cestovat až 50 % pracovního času.
Benefity
- Programy kariérního rozvoje.
- Podpora projektů pro komunitu.
- Společenská setkání podporující navazování kontaktů a budování vztahů v globální komunitě.