Aspen Technology membangunkan perisian pengurusan aset dan perisian industri untuk organisasi dalam bidang pembuatan, pembinaan dan logistik. Portfolionya menggabungkan pengurusan prestasi aset, pemantauan, pengoptimuman, analitik ramalan, AI industri, pendigitalan loji dan teknologi kembar digital untuk membantu perusahaan yang saling berhubung meningkatkan kebolehpercayaan serta mengurangkan masa henti. AspenTech turut menyediakan perisian untuk inisiatif peralihan tenaga, termasuk pengurangan pelepasan, mikrogrid, penangkapan karbon dan pengeluaran hidrogen, bagi menyokong pasukan industri dalam mencapai operasi yang lebih cekap dan mampan.
Perunding Penyelesaian Kanan, AspenTech APM
Membimbing pelanggan industri di China melalui demonstrasi penyelesaian AspenTech APM, bengkel dan penilaian nilai. Merangka cadangan teknikal dan strategi akaun untuk perniagaan proses dan pembuatan.
Penerangan
- Menggunakan pengetahuan tentang produk, perkhidmatan, penciptaan nilai dan sektor industri AspenTech untuk menyokong jualan.
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pelanggan serta bakal pelanggan.
- Bekerjasama dengan pengurus akaun dan pasukan teknikal pelanggan.
- Mengenal pasti cabaran pelanggan serta memahami konteks perniagaan dan operasi mereka.
- Menerangkan keupayaan rangkaian APM, peluang nilai dan cara menambah baik proses perniagaan.
- Membentangkan hala tuju penyelesaian yang sejajar dengan keperluan pelanggan, hasil terdahulu dan landskap persaingan.
- Bekerjasama dengan pasukan akaun untuk merangka strategi yang meluaskan penggunaan produk dan pertumbuhan akaun.
- Menambah baik penyampaian mesej penyelesaian dan menyediakan bahan pembentangan.
- Memimpin atau menyumbang kepada kerja perundingan pelanggan, termasuk demo, bengkel, penilaian nilai dan seminar teknikal.
- Memacu pertumbuhan pipeline dan pelaksanaan jualan bagi akaun serta peluang yang ditugaskan.
- Menyediakan cadangan komersial.
- Melengkapkan soal selidik RFI, RFQ dan RFP.
- Mencapai sasaran produktiviti individu, tempahan dan sasaran Business Consulting yang lain.
- Menggalakkan pelanggan menilai semula amalan sedia ada untuk mencapai hasil yang lebih baik.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang kejuruteraan dan pengalaman praktikal selama 5–8 tahun dalam perundingan, teknologi atau industri.
- Pengalaman 5–8 tahun dengan teknologi APM merupakan kelebihan, tetapi tidak diwajibkan.
- Pengalaman dalam industri proses atau pembuatan, khususnya pemprosesan kelompok dan sektor terkawal.
- Pengalaman dalam industri kimia atau penapisan sangat diutamakan.
- Keupayaan memimpin pasukan rentas fungsi dan mengurus keutamaan yang bersaing di bawah tekanan.
- Pertimbangan perniagaan yang mantap.
- Kemahiran menjalankan temu bual pelanggan, mengenal pasti peluang penambahbaikan dan menangani tentangan terhadap perubahan.
- Keupayaan menilai dan menyampaikan nilai kepada pelanggan.
- Minat terhadap teknologi baharu serta kesediaan dan keupayaan mempelajari kemahiran baharu.
- Keupayaan membina hubungan baik dengan pelanggan dan mengekalkan hubungan kerja yang kukuh.
- Kemahiran komunikasi lisan dan bertulis yang kuat dalam bahasa Cina dan Inggeris.
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan sehingga 50% daripada masa kerja.
Faedah
- Program pembangunan kerjaya.
- Sokongan untuk projek khidmat masyarakat.
- Perhimpunan sosial yang menggalakkan hubungan dan pembinaan rangkaian merentas komuniti global.