Aspen Technology 为制造、建筑和物流等领域的企业开发资产管理和工业软件。其产品组合涵盖资产绩效管理、监控、优化、预测分析、工业人工智能、工厂数字化和数字孪生技术，帮助互联企业提升可靠性并减少停机时间。AspenTech 还为能源转型项目提供软件，包括减排、微电网、碳捕集和氢气生产，支持工业团队实现更高效、更可持续的运营。
AspenTech APM 高级解决方案顾问
为中国工业客户演示 AspenTech APM 解决方案，开展研讨会和价值评估。为流程工业和制造业客户制定技术方案与客户策略。
描述
- 运用对 AspenTech 产品、服务、价值创造及行业领域的了解，支持销售工作。
- 与客户及潜在客户建立并保持良好关系。
- 与客户经理及客户技术团队协作。
- 识别客户面临的挑战，了解其业务和运营背景。
- 介绍 APM 套件的功能、价值机会以及改进业务流程的方法。
- 结合客户需求、过往成果和竞争格局，提出解决方案方向。
- 与客户团队合作制定策略，推动产品应用和客户业务增长。
- 优化解决方案的沟通内容并准备演示材料。
- 牵头或参与客户咨询工作，包括演示、研讨会、价值评估和技术讲座。
- 推动负责客户和商机的销售管线增长及销售执行。
- 准备商务方案。
- 填写 RFI、RFQ 和 RFP 问卷。
- 完成个人生产力、签约额及其他业务咨询目标。
- 鼓励客户重新审视既有做法，以取得更好的成果。
任职要求
- 工程学学士学位，并具备 5 至 8 年咨询、技术或行业实践经验。
- 具备 5 至 8 年 APM 技术经验者优先，但并非必需。
- 具备流程工业或制造业经验，尤其是批次加工和受监管行业。
- 化工或炼油行业经验者优先。
- 能够领导跨职能团队，并在压力下处理相互冲突的优先事项。
- 具备出色的商业判断力。
- 善于开展客户访谈、发现改进机会并应对变革阻力。
- 能够评估客户价值并清晰传达。
- 对新兴技术有兴趣，并愿意且能够学习新技能。
- 能够与客户建立融洽关系并维持良好的工作关系。
- 具备出色的中文和英语书面及口头沟通能力。
- 愿意每年出差最多 50% 的工作时间。
福利待遇
- 职业发展计划。
- 支持社区服务项目。
- 举办社交活动，促进全球社群成员之间的交流与关系建立。