Aspen Technology udvikler software til kapitalforvaltning og industrielle aktiviteter for organisationer inden for produktion, byggeri og logistik. Virksomhedens portefølje kombinerer styring af anlægsaktivers ydeevne, overvågning, optimering, prædiktiv analyse, industriel AI, digitalisering af anlæg og digital tvilling-teknologi for at hjælpe forbundne virksomheder med at forbedre driftsstabiliteten og reducere nedetid. AspenTech leverer også software til initiativer inden for energiomstilling, herunder reduktion af udledninger, mikronet, CO2-fangst og brintproduktion, og støtter industriteams i arbejdet med at skabe mere effektive og bæredygtige driftsformer.
Seniorløsningskonsulent, AspenTech APM
Vejled industrikunder i Kina gennem demonstrationer, workshops og værdianalyser af AspenTech APM-løsninger. Udform tekniske tilbud og kundestrategier for virksomheder inden for procesindustri og produktion.
Beskrivelse
- Brug viden om AspenTechs produkter, tjenester, værdiskabelse og brancher til at understøtte salget.
- Opbyg og vedligehold relationer til kunder og potentielle kunder.
- Samarbejd med kundeansvarlige og kundernes tekniske teams.
- Identificer kundernes udfordringer, og forstå deres forretning og operationelle kontekst.
- Forklar APM-suitens funktioner, muligheder for værdiskabelse og måder at forbedre forretningsprocesser på.
- Præsenter en løsningsretning, der stemmer overens med kundernes behov, tidligere resultater og konkurrencesituationen.
- Samarbejd med kundeteams om strategier, der øger produktanvendelsen og udvikler kunderelationerne.
- Forbedr budskaberne om løsningerne, og udarbejd præsentationsmateriale.
- Led eller bidrag til konsulentarbejde for kunder, herunder demonstrationer, workshops, værdianalyser og tekniske seminarer.
- Frem kundernes salgspipeline og salgsindsatsen for tildelte kundekonti og muligheder.
- Udarbejd kommercielle tilbud.
- Besvar spørgeskemaer til RFI, RFQ og RFP.
- Nå individuelle mål for produktivitet, bookinger og øvrige mål inden for Business Consulting.
- Tilskynd kunder til at gentænke etablerede arbejdsgange for at opnå bedre resultater.
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag og 5–8 års praktisk erfaring inden for rådgivning, teknologi eller industri.
- Fem til otte års erfaring med APM-teknologier er en fordel, men ikke et krav.
- Erfaring fra proces- eller produktionsindustrien, især batchproduktion og regulerede sektorer.
- Erfaring fra den kemiske industri eller raffinaderibranchen foretrækkes stærkt.
- Evne til at lede tværfunktionelle teams og håndtere konkurrerende prioriteter under pres.
- Stærk forretningssans.
- Færdigheder i at gennemføre kundeinterviews, finde forbedringsmuligheder og håndtere modstand mod forandring.
- Evne til at vurdere og formidle kundeværdi.
- Interesse for nye teknologier samt vilje og evne til at lære nye færdigheder.
- Evne til at skabe god kontakt med kunder og opretholde stærke arbejdsrelationer.
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner på kinesisk og engelsk.
- Villighed til at rejse op til 50 % af tiden.
Fordele
- Programmer for karriereudvikling.
- Støtte til projekter, der gavner lokalsamfundet.
- Sociale arrangementer, der fremmer fællesskab og relationsopbygning på tværs af det globale fællesskab.