Aspen Technology desarrolla software industrial y de gestión de activos para organizaciones de los sectores de la manufactura, la construcción y la logística. Su cartera combina gestión del rendimiento de activos, supervisión, optimización, análisis predictivo, IA industrial, digitalización de plantas y tecnología de gemelos digitales para ayudar a las empresas conectadas a mejorar la fiabilidad y reducir los tiempos de inactividad. AspenTech también ofrece software para iniciativas de transición energética, como la reducción de emisiones, las microrredes, la captura de carbono y la producción de hidrógeno, ayudando a los equipos industriales a lograr operaciones más eficientes y sostenibles.
Consultor sénior de soluciones, AspenTech APM
Guía a clientes industriales en China mediante demostraciones de soluciones AspenTech APM, talleres y evaluaciones de valor. Define propuestas técnicas y estrategias de cuentas para empresas de procesos y manufactura.
Descripción
- Aplica conocimientos de los productos y servicios de AspenTech, la creación de valor y los sectores industriales para respaldar las ventas.
- Construye y mantiene relaciones con clientes y posibles clientes.
- Colabora con responsables de cuentas y equipos técnicos de los clientes.
- Identifica los desafíos de los clientes y comprende su contexto empresarial y operativo.
- Explica las capacidades de la suite APM, las oportunidades de valor y las formas de mejorar los procesos empresariales.
- Presenta una orientación de solución alineada con las necesidades del cliente, los resultados anteriores y el panorama competitivo.
- Colabora con los equipos de cuentas en estrategias para ampliar la adopción de productos y el crecimiento de las cuentas.
- Mejora los mensajes sobre las soluciones y prepara materiales de presentación.
- Lidera o contribuye a labores de consultoría con clientes, incluidas demostraciones, talleres, evaluaciones de valor y seminarios técnicos.
- Impulsa el crecimiento de la cartera de oportunidades y la ejecución de ventas para las cuentas y oportunidades asignadas.
- Prepara propuestas comerciales.
- Completa cuestionarios de RFI, RFQ y RFP.
- Cumple los objetivos individuales de productividad, reservas de ventas y otros objetivos de Consultoría Empresarial.
- Anima a los clientes a replantearse las prácticas establecidas para lograr mejores resultados.
Requisitos
- Título universitario en ingeniería y entre 5 y 8 años de experiencia práctica en consultoría, tecnología o el sector industrial.
- Se valoran, pero no son obligatorios, entre 5 y 8 años de experiencia con tecnologías APM.
- Experiencia en industrias de procesos o manufactura, especialmente en procesamiento por lotes y sectores regulados.
- Se valora especialmente la experiencia en las industrias química o de refino.
- Capacidad para liderar equipos multifuncionales y gestionar prioridades contrapuestas bajo presión.
- Buen criterio empresarial.
- Habilidad para realizar entrevistas con clientes, detectar oportunidades de mejora y abordar la resistencia al cambio.
- Capacidad para evaluar y comunicar el valor para los clientes.
- Interés por las tecnologías emergentes y disposición y capacidad para aprender nuevas habilidades.
- Capacidad para generar confianza con los clientes y mantener relaciones de trabajo sólidas.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita en chino e inglés.
- Disponibilidad para viajar hasta el 50 % del tiempo.
Beneficios
- Programas de desarrollo profesional.
- Apoyo a proyectos de servicio comunitario.
- Encuentros sociales que fomentan la conexión y la creación de relaciones en la comunidad global.