LogoFresh Jobs Ahead
Aspen Technology
Aspen Technology
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBudownictwoLogistykaProdukcja
Aspen Technology tworzy oprogramowanie do zarządzania aktywami i rozwiązania przemysłowe dla organizacji działających w sektorach produkcji, budownictwa i logistyki. Jej oferta obejmuje zarządzanie wydajnością aktywów, monitoring, optymalizację, analitykę predykcyjną, przemysłową sztuczną inteligencję, cyfryzację zakładów oraz technologię cyfrowych bliźniaków, pomagając przedsiębiorstwom korzystającym z połączonych systemów zwiększać niezawodność i ograniczać przestoje. AspenTech dostarcza również oprogramowanie wspierające inicjatywy związane z transformacją energetyczną, w tym redukcję emisji, mikrosieci, wychwytywanie dwutlenku węgla i produkcję wodoru, wspierając zespoły przemysłowe w dążeniu do bardziej efektywnego i zrównoważonego działania.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy konsultant ds. rozwiązań AspenTech APM

Wspieraj klientów przemysłowych w Chinach, prezentując rozwiązanie AspenTech APM podczas demonstracji i warsztatów oraz oceniając jego wartość. Przygotowuj propozycje techniczne i strategie obsługi klientów z branży przetwórczej i produkcyjnej.

CNChinyStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: chińskiKonsultant

Opis

  • Wykorzystuj wiedzę o produktach i usługach AspenTech, tworzeniu wartości oraz sektorach przemysłu, aby wspierać sprzedaż.
  • Buduj i utrzymuj relacje z klientami oraz potencjalnymi klientami.
  • Współpracuj z opiekunami klientów i zespołami technicznymi klientów.
  • Rozpoznawaj problemy klientów i poznawaj kontekst ich działalności biznesowej oraz operacyjnej.
  • Wyjaśniaj możliwości pakietu APM, potencjalne korzyści i sposoby usprawniania procesów biznesowych.
  • Przedstawiaj kierunek rozwiązania dopasowany do potrzeb klientów, wcześniejszych wyników i sytuacji konkurencyjnej.
  • Współpracuj z zespołami obsługi klientów nad strategiami zwiększania wykorzystania produktów i rozwoju współpracy z klientami.
  • Udoskonalaj sposób prezentowania rozwiązań i przygotowuj materiały prezentacyjne.
  • Prowadź lub wspieraj doradztwo dla klientów, w tym demonstracje, warsztaty, oceny wartości i seminaria techniczne.
  • Wspieraj rozwój lejka sprzedażowego i realizację sprzedaży na przypisanych kontach oraz w ramach szans sprzedażowych.
  • Przygotowuj oferty handlowe.
  • Wypełniaj kwestionariusze RFI, RFQ i RFP.
  • Realizuj indywidualne cele dotyczące produktywności, wartości zamówień oraz inne cele doradztwa biznesowego.
  • Zachęcaj klientów do ponownego przemyślenia utrwalonych praktyk, aby osiągać lepsze wyniki.

Wymagania

  • Tytuł licencjata lub inżyniera oraz 5–8 lat praktycznego doświadczenia w doradztwie, technologii lub przemyśle.
  • Pięć do ośmiu lat doświadczenia w technologiach APM będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
  • Doświadczenie w przemyśle przetwórczym lub produkcyjnym, zwłaszcza w przetwarzaniu wsadowym i sektorach regulowanych.
  • Doświadczenie w przemyśle chemicznym lub rafineryjnym jest zdecydowanym atutem.
  • Umiejętność prowadzenia zespołów wielofunkcyjnych i ustalania priorytetów pod presją.
  • Dobre rozeznanie biznesowe.
  • Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami, znajdowania możliwości usprawnień i radzenia sobie z oporem wobec zmian.
  • Umiejętność oceny i komunikowania wartości dla klienta.
  • Zainteresowanie nowymi technologiami oraz gotowość i zdolność do nauki nowych umiejętności.
  • Umiejętność nawiązywania kontaktu z klientami i utrzymywania dobrych relacji zawodowych.
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku chińskim i angielskim.
  • Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu pracy.

Benefity

  • Programy rozwoju kariery.
  • Wsparcie projektów służących społeczności.
  • Spotkania towarzyskie sprzyjające integracji i budowaniu relacji w globalnej społeczności.

Powiązane oferty pracy

M.R. Williams, Inc.

Przedstawiciel handlowy ds. dostaw żywności

M.R. Williams, Inc.
201 – 500 Pracownicy
Handel detalicznyLogistykaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneVAWirginiaStacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Dostarczaj gotową żywność stałą trasą i wykładaj produkty w sklepach, zarządzając zamówieniami i zapasami klientów prowadzących sklepy convenience. Praca w terenie w firmie M.R. Williams obejmuje obsługę klientów w Wirginii w ramach bezpośrednich dostaw do sklepów.

Otwórz
NEFCO

Menedżer sprzedaży kluczowym klientom krajowym, region zachodni

NEFCO
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
USStany ZjednoczoneAZArizona
150 000 $ – 175 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj regionalnym zespołem menedżerów sprzedaży obsługujących krajowych klientów NEFCO, rozwijaj relacje z dużymi firmami i wspieraj rentowny wzrost w zachodniej części USA. Zakres stanowiska obejmuje strategię sprzedaży, prognozowanie i wyniki zespołu.

Otwórz
Lightspark

Menedżer ds. licencji i audytu

Lightspark
11 – 50 Pracownicy
Sponsor wizy H1BAPIFintechKrypto
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
179 000 $ – 210 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer

Zarządzaj licencjonowaniem przekazów pieniężnych na poziomie stanowym, kontrolami regulacyjnymi i audytami w Lightspark Payments. Współpracuj z zespołami ds. zgodności, prawnym i biznesowym, wspierając globalną infrastrukturę płatniczą Lightspark.

Otwórz