Aspen Technology 為製造、建築和物流等領域的企業開發資產管理與工業軟體。其產品組合涵蓋資產效能管理、監控、最佳化、預測分析、工業人工智慧、工廠數位化和數位孿生技術，協助互聯企業提升可靠性並減少停機時間。AspenTech 也為能源轉型計畫提供軟體，包括減排、微電網、碳捕集和氫氣生產，支援工業團隊實現更高效、更永續的營運。
AspenTech APM 資深解決方案顧問
為中國工業客戶展示 AspenTech APM 解決方案，舉辦工作坊並進行價值評估。為流程產業與製造業客戶規劃技術提案和客戶策略。
說明
- 運用對 AspenTech 產品、服務、價值創造及產業領域的了解，支援銷售工作。
- 與客戶及潛在客戶建立並維持良好關係。
- 與客戶經理及客戶的技術團隊合作。
- 找出客戶面臨的挑戰，並了解其業務與營運背景。
- 說明 APM 套件的功能、價值機會，以及改善業務流程的方法。
- 依據客戶需求、過往成果及競爭態勢，提出解決方案方向。
- 與客戶團隊合作制定策略，擴大產品採用並促進客戶業務成長。
- 完善解決方案的溝通內容並準備簡報資料。
- 主導或參與客戶諮詢工作，包括展示、工作坊、價值評估及技術研討會。
- 推動所負責客戶與商機的銷售管線成長及銷售執行。
- 準備商業提案。
- 填寫 RFI、RFQ 及 RFP 問卷。
- 達成個人工作效率、簽約額及其他商業顧問目標。
- 鼓勵客戶重新思考既有作法，以達成更好的成果。
職位要求
- 具備工程學士學位，並有 5 至 8 年顧問、技術或產業實務經驗。
- 具備 5 至 8 年 APM 技術經驗者佳，但非必要條件。
- 具備流程產業或製造業經驗，尤其是批次處理及受規範產業。
- 具備化學或煉油產業經驗者優先。
- 能領導跨職能團隊，並在壓力下管理相互競爭的優先事項。
- 具備良好的商業判斷力。
- 善於進行客戶訪談、找出改善機會並處理變革阻力。
- 能評估並傳達客戶價值。
- 對新興技術有興趣，且願意並能夠學習新技能。
- 能與客戶建立融洽關係並維持良好的工作關係。
- 具備出色的中文及英文書寫與口語溝通能力。
- 願意最多 50% 的時間出差。
福利待遇
- 職涯發展計畫。
- 支援社區服務專案。
- 舉辦社交聚會，促進全球社群成員間的交流與關係建立。